המדריך המלא לכתיבה שיווקית: להמיר מילים בכסף ולמשוך לקוחות פוטנציאליים

תוכן עניינים

מעוניינים למכור באמצעות מילים, לאסוף לידים חמים, להתקדם במנועי החיפוש, לשפר את יחסי ההמרה ולהזרים תנועת גולשים רחבה? כתיבה שיווקית נועדה לשווק את העסק שלכם באמצעות מילים, להעניק ערך מוסף לגולשים ולמכור כמה שיותר שירותים/מוצרים, במינימום זמן ובמקסימום תמורה.

בעבר כתיבה שיווקית הייתה נחלתם של קופירייטרים מקצועיים בלבד, אלא שהיום המצב שונה לגמרי. במדריך המקיף הבא, אנו נלמד לעומק מהי כתיבה שיווקית, כיצד היא יכולה לסייע לכם, מהם היסודות שלה וכיצד כותבים תוכן שיווקי לרשתות חברתיות, אתרי אינטרנט ודפי נחיתה – גם אם לא סיימתם קורס בבית ספר ״לכתיבת תוכן״.

מהי כתיבה שיווקית

כל אדם שעוסק בדיגיטל (או שהעסק שלו נמצא שם) יכול לזהות מקילומטרים כתיבה שיווקית. להבדיל מכתיבת תוכן לקידום אורגני (SEO), כתיבה שיווקית נועדה לשכנע את קהל הקוראים לרכוש מוצר או שירות מסוים, היא מופיעה בכל מקום ומתמקדת בתועלות של המוצר ופחות במאפיינים שלו.

לכתיבה שיווקית יש מטרתה אחת – להגדיל את המכירות בעסק שלכם. היא עושה זאת על ידי מתן ערך מוסף ללקוחות ויצירת תוכן שלא נראה כמו ״פרסומות״. כאשר כתיבה שיווקית מתבצעת בצורה מקצועית, היא יכולה להועיל בצורה מדהימה לעסק שלכם! בואו נראה איך…

כיצד כתיבה שיווקית יכולה לסייע לכם

  • תוכלו למכור הרבה יותר בזכות מסרים חדים, ממוקדים ופרסונליים לקהל היעד שלכם.
  • תשפרו את יחסי ההמרה בקמפיינים ממומנים (פייסבוק, אינסטגרם, גוגל).
  • כתיבה שיווקית מדברת על יתרונות המוצר וגורמת לו להפוך לנחשק.
  • ניתן להעלות מחירים בצורה בטוחה ועקבית.
  • תוכלו לחסוך כסף רב בתשלום לקופירייטרים מקצועיים.
  • תגדילו את המודעות למותג ואת הסמכות של העסק.

איפה אפשר לפרסם תוכן שיווקי

מיילים: קופירייטינג למיילים שיווקיים, כתיבת תוכן לקמפיין דוא״ל וכתיבת שיווקית לניוזלטר.

רשתות חברתיות: כתיבת שיווקית לסרטונים, כתיבת תוכן לפוסטים קצרים וארוכים, קופירייטינג למודעות ממומנות שמשלבות תוכן שיווקי, וכתיבת תוכן לתמונה בסטורי או בפיד.

בלוגים ומאמרים: כתיבת בלוגים ומאמרי קידום (SEO), דפי שירות וקופירייטינג לאתרים.

דפי נחיתה: כתיבה שיווקית מקצועית שמטרתה להגדיל את אחוזי ההמרה בדפי הנחיתה, כמו גם להעביר מסרים בצורה ברורה, חדה ופשוטה.

דגשים לכתיבה שיווקית מקצועית

תחשבו תועלות:

רוצים למכור את המוצר או השירות שלכם בקלות ובמהירות? ובכן, כדאי שתפסיקו לדבר על עצמכם, על המוצר או על השירות המדהים שלכם, ותתחילו לדבר תועלות! התמקדו ביתרון שלכם על פני המתחרים, העניקו ערך מוסף, כתבו כיצד המוצר שלכם יכול לסייע ללקוח להגיע מנקודה א’ לנקודה ב’, מה זה ידרוש ממנו ואיך הוא ירגיש בסוף התהליך.

פתרון בר-קיימא:

לכל אדם יש בעיה שהוא מעוניין לפתור. בין אם זה לרדת במשקל, להפסיק לעשן ולהלבין את השיניים, ובין אם זה ללמוד לרכב על אופניים. ברגע שתצליחו לגעת בכאב שנמצא אצל הלקוח, תוכלו לזהות את הבעיה האמיתית שלו ולכתוב את התוכן השיווקי שלכם – על אותה הבעיה! על מנת להתחיל, כתבו מספר יתרונות על המוצר, הסבירו עליו מעט ותדגישו את התועלת שתצמח אצל הלקוח לאחר שהוא ישתמש במוצר שלכם.

כתבו לבני אדם:

כאשר אתם כותבים תוכן שיווקי, נסו לחשוב בעיקר על הלקוח ולא על עצמכם. לבעלי עסקים רבים יש נטייה לדחוס כמה שיותר מילות מפתח, לדבר על היתרונות שלהם ללא הפסקה, מבלי להתחבר למצב שבו הלקוח הפוטנציאלי שלהם נמצא. יחד עם זאת, גוגל מעניק פריבילגיה לאתרים שמעניקים תוכן מקצועי, מקורי ואיכותי (כזה שמעניק ערך מוסף לגולשים ועונה על השאילתות שלהם). לכן, ברגע שהאלגוריתם של גוגל יזהה שיש לכם תוכן שיווקי ייחודי, הוא יקדם במהירות את האתר שלכם במנועי החיפוש ואתם תוכלו – לקטוף את הפירות.

קריאה לפעולה:

תוכן שיווקי מוצלח הוא כזה שמניע את הלקוח לבצע את הפעולה הרצויה. קריאה לפעולה היא נתון קריטי וגורם חשוב בכל כתיבה שיווקית. מה שווה כל התוכן המדהים שכתבתם, אם הלקוח לא יודע מה עליו לעשות לאחר קריאת הטקסט? קריאה לפעולה צריכה להסביר לגולש מה אתם דורשים ממנו לעשות, וכדי לגרום לזה לקרות מומלץ שתשתמשו בפעלים אקטיביים ובמילות כוח.

להלן מספר דוגמאות של קריאה לפעולה:

  • הורד את הטופס בחינם עכשיו
  • מבצע מטורף לזמן מוגבל
  • פגישת ייעוץ ללא עלות
  • השאר פרטים עוד היום

תמונה אחת שווה אלף מילים:

הגולש הממוצע לא אוהב לקרוא הרבה תוכן בבת אחת. לכן, מומלץ להוסיף תמונות איכותיות, שמתארות את הנושא שעליו אתם כותבים בצורה הטובה ביותר. תמונות, סרטונים ואינפוגרפיקות יגרמו לגולשים לעצור, להסתכל על המאמר שכתבתם ולקלוט את המידע בצורה מיטבית. אם תמונה אחת שווה אלף מילים, למה שנשקיע שעות על הסברים…

הגדירו קהל יעד:

רגע לפני שאתם פותחים קובץ וורד חדש ומתחילים לכתוב, חשוב שתגדירו את קהל היעד שאליו מכוון התוכן השיווקי. הגדרת קהל היעד תאפשר לכם להיכנס ״לראש של הגולשים״, לזהות את הבעיות והצרכים שלהם, ליצור אינטראקציה אישית ולהתאים עבורם את סגנון הכתיבה. על מנת לקבל נתונים מדויקים של קהל היעד שלכם, השתמשו בכלי מעקב מקצועי, כמו: גוגל אנליטיקס.

מאפיינים שחשוב לדעת על קהל היעד:

  • גיל
  • מין
  • מיקום גיאוגרפי
  • השכלה
  • תחביבים
  • תחומי עניין

כתיבה מקצועית:

תוכן מקורי, אותנטי, משובח ורהוט, יכול להועיל לכל פעולה שיווקית שתעשו, אך בעיקר מציג אתכם כבעלי סמכות ואוטוריטה בתחום שלכם. המון אנשים חושבים שכתיבה שיווקית חייבת לכלול מילים גבוהות (כאלה שאף אחד לא שמע עליהן), משחקי מילים משעממים וציטוטים בלתי-מוכרים.

אך למען האמת, הגולש חושב אחרת לגמרי. הוא מעוניין שידברו אליו בגובה העיניים, בשפה שהוא מכיר, אוהב ובעיקר – מזדהה איתה. יתר על כן, נסו להימנע מסלנגים, ז’ארגון (Jargon) ומשפטים ארוכים שרק עשויים לבלבל את הקוראים. במקום זאת, שמרו על שפה אחידה לאורך כל הכתיבה, כתבו בצורה ברורה ונקייה,והימנעו משגיאות כתיב וטעויות צורמות ככל הניתן.

כתבנו מדריך שלם בנושא: ״עריכה והגהה מקצועית של טקסטים״

העסק שלך זקוק לתוכן עם נוכחות?

אנחנו נראה לך איך עושים את זה נכון בקלות ובמהירות!

ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:

כתיבה שיווקית לרשתות חברתיות

כתיבה שיווקית לרשתות חברתיות היא דבר מדהים, אך לא כל כך פשוט. על מנת שהתוכן השיווקי יקבל מעורבות גבוהה, יפנה לקהל היעד וישיג את מטרות העסקיות, הוא חייב לדבר את השפה שבה מדברים במדיה החברתית. הבעיה מתחילה להידרדר, ברגע שמבינים שכל רשת חברתית היא עולם ומלואו ומדברת שפה שונה…

לצורך הדוגמה, לינקדאין היא רשת חברתית המתאימה לבעלי עסקים, חברות ויזמים. מצד שני, טיקטוק היא רשת חברתית המתאימה לילדים ובני נוער שאוהבים לצפות בסרטונים ייחודיים. כתיבת תוכן שיווקי לרשתות חברתיות היא קצרה, מתומצתת ובעלת מסרים חדים כתער.

באמצעות פוסט אחד ניתן להגיע למיליוני גולשים, ובעזרת סלוגן אחד ניתן להפוך לכוכב בן לילה. זהו כוחה של המדיה החברתית. אך חשוב לזכור, כי תוכן שיווקי שהפך לוויראלי ביוטיוב, לאו דווקא יביא את אותם הביצועים באינסטגרם. על כן, יש ללמוד את קהל היעד של כל מדיה חברתית ולכתוב את התוכן השיווקי בהתאם לצרכים, לבעיות ולתחביבים שלהם.

כתיבה שיווקית לאתרי אינטרנט

בעבר הרחוק היה מקובל להפריד בין כתיבה שיווקית לבין כתיבת תוכן לקידום אתרים SEO, אך בעולם המודרני והמתפתח של היום – ניתן לשלב בין השניים וליצור תוכן אחד, יחיד ומיוחד. תוכן שיווקי המשלב בתוכו מילות מפתח וביטויים רלוונטיים, המעביר מסר ברור ומניע לפעולה הרצויה.

בכתיבה שיווקית לאתרי אינטרנט מומלץ לכתוב הן למנועי החיפוש והן לגולשים. אם תכתבו תוכן במיוחד למנועי החיפוש, הכתיבה שלכם תהיה רובוטית, משעממת ולא הגיונית. מצד שני, אם תכתבו תוכן אך ורק לבני אדם, איך תקדמו את האתר במנועי החיפוש? לכן, נסו לכתוב בצורה טבעית, בלתי-מתאמצת ובעיקר סוחפת.

כך תכתבו תוכן שיווקי לאתרי אינטרנט:

  • התאימו את טון הכתיבה לקוראים: כתבו את התוכן השיווקי בשפה שקהל היעד שלכם מכיר ומתחבר אליה. אם אתם מדברים עם קהל יעד צעיר, נסו להשתמש בטון אנרגטי. במידה וקהל היעד שלכם הוא בגיל הזהב, נסו להימנע מסלנגים של צעירים, מילים גבוהות או ביטויים לא מובנים.
  • מבנה הטקסט: אל תכתבו כותרת ראשית ומתחתיה פסקה עם 500 מילים. כתבו את הטקסט לפי חלקים, הוסיפו כותרות משנה, נסו לשמור על מבנה פשוט ונוח לקריאה, ובמידת הצורך הוסיפו תוכן וויזואלי.
  • ביטויי זנב ארוך: אם כבר אתם כותבים תוכן שיווקי, למה שלא תקדמו ״על הדרך״ במנועי החיפוש? על ידי כתיבת תוכן שיווקי, הטמנת מילות מפתח וביטויי זנב ארוך, תוכלו גם למכור לגולשים וגם להתקדם בגוגל, ובכך להזרים תנועה מאסיבית לאתר.
  • בצעו הגהה: אין דבר יותר מבאס מלכתוב במשך שעות רבות תוכן שיווקי לאתר, לפרסם אותו ולגלות בו שגיאות כתיב שיכלתם למנוע מלכתחילה. כדי למנוע זאת, בצעו עריכה והגהה לתוכן השיווקי שכתבתם, נסו למצוא דרכים לשפר ולחזק את המסר, קראו לאט ותנו לאדם נוסף לקרוא את התוכן.
  • קראו לפעולה: מהי הפעולה היחידה שאתם מעוניינים שהקורא יבצע לאחר סיום קריאת הטקסט: להירשם לקורס? לרכוש מוצר? להוריד טופס? לא משנה מהי הפעולה, רשמו אותה בצורה ברורה ומובנת, כך שהגולש יבין בדיוק מה עליו לעשות.

כתיבה שיווקית לדפי נחיתה

כתיבה שיווקית לדפי נחיתה מתחילה בזיהוי היתרונות של המוצר, הייחודיות שלכם כלפי המתחרים והערך המוסף שאתם מביאים ללקוחות. לפני שאתם מתחילים לכתוב, נסו להבין מיהו קהל היעד שאליו יופנה התוכן השיווקי, מהן הבעיות והחששות שלו, כיצד תוכלו לסייע ומהי הפעולה שאתם מעוניינים שהגולש יבצע. המטרה העיקרית של קופירייטרים מקצועיים, היא לייצר ״תגובה התנהגותית״ בקרב קהל היעד ולהניע לפעולה הרצויה.

לפי תורת ״התגובה ההתנהגותית״ של פרופ’ פיליפ קוטלר, הגולשים מגיבים למסרים שיווקיים ב-3 דרכים שונות:

  1. התנהגותית – ניסיון להשפיע על הגולש לבצע פעולה מסוימת.
  2. אפקטיבית – ניסיון להשפיע על הגולש לשנות את גישתו.
  3. קוגניטיבית – ניסיון להשפיע על הגולש להפנים את המסר בתודעה.

 

להלן מספר טיפים לכתיבה שיווקית לדפי נחיתה:

  • התמקדו בלהעביר מסר אחד.
  • כתבו בצורה מקצועית, מקורית ואלגנטית.
  • לעולם אל תבטיחו הבטחות שווא.
  • צרו כותרת משכנעת שתגרום לגולשים ללחוץ עליה.
  • כתבו כמה שיותר, לאחר מכן תערכו את הכול.
  • פסקאות קצרות טובות יותר מפסקאות ארוכות.
  • השתמשו בכותרות משנה, בולטים ומספרים.
  • הוסיפו מילות כוח: עכשיו, חינם, ללא עלות, ידידותי, נוח, פשוט, עוצמתי.
  • הציעו הצעה שהגולשים לא יוכלו לסרב לה.

כתיבה מאמרים שיווקיים

כתיבת מאמרים שיווקיים היא טקטיקה אפקטיבית ויעילה, לאיסוף לידים פוטנציאליים ולהגדלת הנוכחות והסמכות ברשת. עם זאת, קיימים המון בעלי עסקים שעדיין לא עושים בהם שימוש, בין אם זה בגלל היעדר יכולות כתיבה, ובין אם זה בגלל שהם חושבים זה קשה ותובעני מדי.

מאמרים שיווקיים שכתובים בצורה מקצועית, יכולים להעיף את העסק שלכם למקומות שלא חלמתם עליהם. להגדיל מכירות ולצבור לקוחות, אלו רק חלק מן הדברים שאתם עשויים לקבל. המפתח להצלחה בכתיבת מאמרים שיווקיים הוא לעבוד בצורה קלה, מהירה ויעילה.

על מנת לכתוב מאמר שיווקי מקצועי, ענו על השאלות הבאות:

  • מהו הנושא שעליו ידבר המאמר?
  • מהי המטרה העיקרית והעסקית של המאמר?
  • מיהו קהל היעד ומהם המאפיינים שלו?
  • מהו הרגש שאנחנו רוצים להעלות בקרב הקוראים?
  • מהי ההנעה לפעולה בסיום הקריאה?

 

סיימתם לכתוב? מדהים! עכשיו הגיע הזמן לערוך את המאמר:

  • חלקו את המאמר לכותרות ראשיות, כותרות משנה ופסקאות קצרות.
  • לכל 1-2 פסקאות צרפו כותרת משנה.
  • קצרו משפטים ארוכים והסירו מילים מסובכות.
  • הוסיפו בולטים, רשימות, מספרים ומקורות מידע מהימנים.
  • כתבו בשפה שהגולשים יבינו ויזדהו איתה.
  • בצעו הגהה על כל התוכן השיווקי.
  • קראו לאט את המאמר ובקול רם, על מנת לזהות טעויות.
  • הוסיפו תוכן וויזואלי: תמונות, סרטונים, אינפוגרפיקות, טפסים וביקורות.

כתיבה שיווקית – כמה זה עולה?

במידה ויש לכם כישורי כתיבה נפלאים (זכיתם!) ואתם מעוניינים לכתוב את התוכן השיווקי בעצמכם, דעו שקשה מאוד למצוא לכך זמן פנוי כאשר עליכם לנהל במקביל עסק. על כן, ניתן לרכוש שירותי כתיבת תוכן מקצועיים ולהיעזר בקופירייטרים מנוסים, שכתיבת תוכן שיווקי – היא הדרך שבה הם מרוויחים את לחמם.

המחירים לכתיבה שיווקית במדינת ישראל מתומחרים לפי מילה, שעה או פרויקט. להלן המחירים: 

מחיר כתיבה שיווקית לפוסטים:

המחיר של כתיבה שיווקית לפוסטים ברשתות החברתיות מתחיל מכמה עשרות שקלים ויכול להגיע גם למאות-אלפי שקלים. המחיר עולה ככל שדרישות הלקוח גדולות יותר, התוכן מורכב יותר והניסיון המקצועי של הקופירייטר עשיר יותר.

מחירים:

  • לפי מילה: 30₪-5₪ למילה
  • לפי שעה: 40₪-300₪ לשעה
  • לפי פרויקט: 100₪-10,000₪ לפרויקט

מחיר כתיבה שיווקית לאתר אינטרנט:

בפרויקטים של כתיבה שיווקית לאתרי אינטרנט, נהוג לתמחר את העבודה פר מילה או פר פרויקט. המחירים של כתיבה שיווקית לאתרי אינטרנט משתנים בהתאם לניסיון והמוניטין של כותב התוכן, כמות המילים הנדרשת לכל דף, תחום העסק, האם יש צורך בהתאמת התוכן לעקרונות ה-SEO ועוד…

מחירים:

  • לפי מילה: 10₪-1₪ למילה
  • לפי שעה: 80₪-500₪ לשעה
  • לפי פרויקט: 50₪-30,000₪ לפרויקט

מחיר כתיבה שיווקית לדפי נחיתה:

תשכחו מהעיצוב, רק התוכן מדבר! בכתיבה שיווקית לדפי נחיתה, חשוב לבחון את תבנית הדף ולהתאים אליה את התוכן. המחיר לכתיבה שיווקית לדפי נחיתה נקבע לפי גודל הדף (תבנית), רמת התוכן והמחקר הנדרשים, המטרות העסקיות שהוגדרו מראש והניסיון המקצועי של כותב התוכן.

מחירים:

  • לפי מילה: 40₪-3₪ למילה
  • לפי שעה: 200₪-800₪ לשעה
  • לפי פרויקט: 300₪-50,000₪ לפרויקט

ספרים בנושא כתיבה שיווקית

מעוניינים לשפר את יכולות הכתיבה שלכם ולא יודעים איך? ספרים בנושא ״כתיבה שיווקית״ ללא ספק יסייעו לכם! הם פשוטים להבנה, קלים ליישום וטומנים בחובם טיפים אפקטיביים לכתיבה שיווקית מקצועית, שלא רק מעלה רגשות אצל הקוראים – אלא גם מניעה לפעולה. הם יהפכו אתכם לכותבי תוכן מקצועיים, חדים וממוקדים יותר. מוכנים לצאת למסע ״שיווקי״ בין כוכבים?

ספרים בנושא כתיבה שיווקית:

  • כתיבה אפקטיבית
  • מילים שוות זהב
  • השפעה
  • זהו שיווק
  • בית מלאכה לכתיבה
  • כתב ומכתב
  • איך כותבים
  • תורת השכנוע
  • מועדון ה-100k

הבדלים בין כתיבה שיווקית באנגלית לכתיבה שיווקית בעברית

ישנם עסקים שעובדים עם לקוחות מחו״ל וזקוקים לתוכן שיווקי באנגלית. מבחינה טכנית, זה נשמע כמו אותה פעולה רק בשפה אחרת, אך כמובן שישנם פערים גדולים בין כתיבה שיווקית באנגלית לבין כתיבה שיווקית בעברית. מהם הפערים אתם בטח שואלים את עצמכם? לפניכם התשובה…

השפה העברית:

  • מכילה כ-75 אלף מילים.
  • בעברית ישנם 3 זמנים שונים (עבר, הווה, עתיד).
  • בעברית לכל חי ודומם יש מין דקדוקי (זכר, נקבה).

 

השפה האנגלית:

  • מכילה כ-250 אלף מילים.
  • באנגלית ישנם 16 זמנים שונים.
  • באנגלית הם נקראים ״It״.

 

במידה ואתם לא דוברי אנגלית ברמת שפת אם או אזרחים שמתגוררים במדינות שדוברות אנגלית, יתכן שאינכם בקיאים בסלנג של השפה האנגלית, ששונה בתכליתו מהסלנג של השפה העברית. לכן, אם יש לכם עסק שפונה לקהל זר (דובר אנגלית), היינו ממליצים לכם לפנות לקופירייטרים מקצועיים שכותבים קופירייטינג באנגלית ברמת שפת אם. הם כבר ידעו לקחת את הטקסט לרמה הבאה, מבלי לפחד מהשפה.

חברת קופירייטיג לגאסי – מומחים לכתיבה שיווקית

מעוניינים בתוכן שיווקי לעסק שלכם?צריכים כתיבה שיווקית בעברית, באנגלית, ברוסית ובערבית, בכל זמן ומכל מקום? הגעתם למקום הנכון! חברת ״קופירייטינג לגאסי״ מציעה שירותי כתיבת תוכן וקופירייטינג מקצועיים, לחברות, סוכנויות ובעלי עסקים מכל התחומים.

אם המדריך הזה היה ארוך לכם מדי, בואו נעשה את זה קצר. הזמינו תוכן כבר עכשיו ואנחנו נעשה את השאר…

 

השירותים שלנו

שתפו את הפוסט

צור קשר

ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:

מוכן להגדיל את הטראפיק,
הלידים והמכירות

בפי 10 לפחות?

מאמרים נוספים לקריאה

mistakes

50 טעויות קריטיות בקופירייטינג שחובה להימנע מהן 

יש טעויות שקל לתקן את הנזק שהן מחוללות ויש טעויות שיכול לקחת שנים (והרבה מאוד כסף) לתקן אותן. במדריך הבא נציג בפניכם את כל הטעויות שניתן לבצע בקופירייטינג על מנת שתוכלו ליהנות מעוצמה של קופירייטינג ותוכן ברמת Topstandart.

קרא עוד »

מוכן להגדיל את הטראפיק,
הלידים והמכירות

בפי 10 לפחות?