סטוריטלינג: למכור יותר מוצרים ושירותים על ידי סיפורים

תוכן עניינים

סטוריטלינג הוא כלי יעיל ואפקטיבי במיוחד, המסייע למיטב בעלי העסקים בעולם למכור, לשווק ולמתג מוצרים/שירותים שונים על ידי סיפורים ייחודיים. שילוב סטוריטלינג בתמהיל העסקי הוא חובה, וכאן ננסה להעביר לכם את כל הסיבות שמבססות את זה.

"כולנו בסופו של דבר רוצים לספר סיפור", את המשפט הזה אמר פעם בראיון אישי מנכ"ל 'קשת', אבי ניר, וכנראה שהוא צודק. אז אם ראש מדורת השבט אומר את זה, כנראה שהוא מבין משהו במדעי ההתנהגות, במיוחד כאשר מדובר על ההתנהגות של הקהל הישראלי.

אז מה הסיפור שלך?

כוחה של כל חברה אנושית טמון גם ב'נראטיב' שלה: בסיפור ההתהוות שלה, באמונות שלה, במורשת ובמסורת ההיסטורית שלה, במיתוסים שהיא מספרת לעצמה ושהעולם מספר עליה, בעלילת-הקיום שלה.   

הכוח של סיפור טוב בוודאי ברור גם לנו, העם היהודי, עם שספר אחד ויחיד שמר עליו לאורך הדורות, כונן אותו ומשפיע על התנהלותו עד היום (וכנראה לנצח), ספר התנ"ך.

עולם העסקים הישראלי עבר בשנים האחרונות קפיצה סופר-משמעותית, סופר-דיגיטלית, סופר-יצירתית, ותוך כדי כך גם התגבש במחוזותינו ה'תנ"ך השיווקי' של העולם העסקי. מתודות פרסום ושיווק קמו והתגבשו להן, חמות כמו ערמונים על הטיילת ב'כלה מאיסטנבול', כולם נמשכו אליהן, למדו מהן, רצו גם…

היום זה כבר בילט אין. כל עסק שעובד נכון מפעיל תמהיל משולב הכולל: שיווק בדיגיטל, פרסום פוסטים/רילסים/סטורי ברשתות החברתיות, כתיבת תוכן שיווקי וסטוריטלינג עסקי, הקמת דפי נחיתה, אימייל מרקטינג, קמפיינים ממומנים במגוון מדיומים, סרטונים ועוד המון אלמנטים חשובים.

מהו סטוריטלינג עסקי

מדובר במוצר-קופירייטינג שמהותו סיפור (כתוב או מדובר) שיש לו קשר למותג/לעסק וכשלוקחים אותו 'לפרונט' הוא מחזק את העסק תדמיתית: זה יכול להיות הסיפור של המותג, של החברה, של מהלך כלשהו שהתרחש בארגון, זה יכול להיות חיבור בין הסיפור העסקי לסיפור האישי של בעל החברה, סיפור מעניין שמתרחש בקרב לקוחות של החברה ושקשור לשימוש במוצר שלה, סיפור פתרון שהמוצר מעניק לצרכים של קהלי המטרה/ל'כאב' של קהלי המטרה, הצעה שאי אפשר לסרב לה, זה יכול להיות כל תוכן שיווקי ש'מולבש' בצורת סיפור ונחשף ציבורית.

ברוב המקרים ישולבו בסטוריטלינג:

  • מתח
  • הומור
  • עובדות פיקנטיות
  • הוכחה חברתית
  • גורם הפתעה
  • הבטחה לקהלי המטרה


חשיפת הסטוריטלינג יכולה להופיע באמצעים שונים: בסרטון, בהרצאה, בפוסט בפייסבוק, במודעה, בסרטון ביוטיוב, בפרסומות בטלוויזיה, בקמפיינים ממומנים ברשתות החברתיות, בשיווק בדיגיטל (יותר קל לכתוב איפה לא…).

העסק שלך זקוק לתוכן עם נוכחות?

אנחנו נראה לך איך עושים את זה נכון בקלות ובמהירות!

ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:

יתרונות של סטוריטלינג

  • כלי מעולה לגיבוש נרטיב לעסק/למותג
  • כלי לגיבוש זהות עסקית
  • מעניין, מסקרן ומשכנע
  • מרגש, מדבר גם אל ה-EQ (ולא רק אל הרציונל של הלקוח)
  • רמת זכירות גבוהה
  • מסייע למכור יותר מוצרים ושירותים
  • יכול להעניק תחושת שייכות/מועדון איכותי
  • מבטא אותנטיות, שמחזקת את ייחודיות העסק/המותג ואת רמת האמון בו
  • מאפשר ירידה לרמת הפרט
  • מחבר בין הסיפור האישי לסיפור העסקי ומשדר הרמוניה
  • כלי מעולה לבניית נכסים דיגיטליים
  • סטוריטלינג הוא כלי גמיש שאפשר לערוך בו אדפטציות בקלות
  • ניתן לשלב אותו באותו פרק-זמן במקביל במגוון ערוצי-מדיה (בהתאמה כמובן)
  • מולטי-דיסציפלינרי: סטוריטלינג ככלי מיתוג, כלי בידול כלי מכירתי, כלי תדמיתי

הקשר בין סטוריטלינג לקופירייטינג

הקשר בין סטוריטלינג לקופירייטינג

זה כמו לשאול מה הקשר בין חלב לפרה…אין סטורי בלי טקסט, אין סטוריטלינג בלי קופירייטינג. הקשר בין השניים הוא מהותי, הוא הליבה של 'מפעל-הייצור'. STORY מתחיל במילים, מילים שמאחוריהן אסטרטגיה וקונספט, מילים משולחנו של קופירייטר מקצועי שמיומן במלאכת אמנות הסיפור.

סטוריטלינג מכיל קופי שיש בו את כל מאפייני ההנעה:

  • יצירתיות
  • ריגוש ופאנץ'
  • גורם הפתעה
  • מתח הולך ונבנה
  • אלמנט שגורם להזדהות
  • כתיבה מתוך הבנה עסקית רחבה
  • כתיבה שנוצרת בעקבות ניתוחי-שוק באספקטים שונים
  • חיבור ל-Incentive
  • חיבור לסיפור של המותג, לשפת המותג, לסלוגן של המותג, לתדמית-הנתפסת של המותג
  • חיזוק מוטיבציה בקרב קהלי המטרה לבחור במוצר/מותג/שירות שמוצג בסטוריטלינג

אמנות הסיפור – האם יש דבר כזה?

'סיפורי סבתא', יש דבר כזה?! ברור שיש דבר כזה 'אמנות הסיפור': כל צורת כתיבה שמבוצעת על סמך ניתוח אסטרטגי, חשיבה עסקית מעמיקה, ניתוח שוק, ניתוח תחרות, ניתוח צרכים של קהלי היעד וכדומה היא אמנות-סיפור בפני עצמה.

אפשר לדווח על משהו דיווח מדויק וקר, ואפשר לבשר על משהו בשפה יצירתית, אותנטית עם 'קול ייחודי' ולספר עליו סיפור מרתק שיגרום לאנשים להתרגש לגביו ולרצות להשתמש במוצר/בשירות שהוא מתאר.

איזה מאפיינים יש למתודיקה הזו ששמה 'אמנות הסיפור'?

מאפיינים של סטוריטלינג
  • עלילה מרכזית
  • פתיח מסקרן וסוחף
  • מתח
  • שימוש בדימויים
  • הצגת פתרון רלוונטי
  • ביטוי לתקווה
  • יצירתיות
  • תיחום בזמן (בסיום הסיפור ישולב מסר של דחיפות, אלמנט זמן-תחום, בחלק מהמקרים לפי הצורך)
  • שימוש בשפה שברורה לקהלי המטרה ושימוש בסלנג
  • הבטחה לשיפור איכות החיים (באספקט שרלוונטי לעסק/למותג/לקהלי המטרה)

תהליך כתיבת הסטוריטלינג

  • ביצוע תחקיר לגבי קהלי המטרה והבנתם לעומק
  • ביצוע תחקיר לגבי העסק/המוצר/השירות והבנתם לעומק
  • ביצוע מחקר להבנת הסיכויים והסיכונים של העסק בשוק תחרותי
  • גיבוש אסטרטגיה פרסומית-שיווקית
  • גיבוש אסטרטגיית-תוכן לסטוריטלינג
  • החלטה לגבי לב-הסיפור, הנראטיב המרכזי שעליו יתבסס הסטוריטלינג
  • כתיבת סטורי-בורד להצגת הרציונל והקופי של הסטוריטלינג
  • כתיבת תסריט לסטוריטלינג
  • התאמת הוויז'ואל שיתמוך בקופירייטינג לסטוריטלינג

איך משלבים סטוריטלינג בעסק

סטוריטלינג יכול להשתלב בחיים של העסק, למען הדיוק הוא חייב להשתלב בתמהיל הפעילות הפרסומית של העסק. משלבים אותו בפלטפורמות-הפרסום השונות שבהן העסק פעיל, אם זה ברשתות החברתיות, אם זה בסרטונים, אם זה בעיתונות המודפסת, בעיתונות המשודרת, וכן הלאה.

סטוריטלינג יכול להשתלב כחלק בלתי נפרד מהפעילות העסקית השוטפת: בסרטוני וידאו, בפוסטים, בניוזלטר, בבלוגים ומאמרים, בכנסים, במפגשים עם לקוחות בשטח, בברושור, וכן הלאה.

איפה ניתן למצוא קופירייטינג לסיפורים

סיפורים טובים רצים בכל מקום, אפשר 'לגנוב' השראה ליצירת סטוריטלינג לחברות כמעט מכל סיטואציה: מסיפורים בחדשות, בתרבות, בפוליטיקה, מלקוחות, מלקוחות פוטנציאליים, מלקוחות של המתחרים, מהמתחרים, מקולגות, ממסעות פרסום של אחרים (רק מהטובים ביותר), מכל אלה ועוד הרבה מעבר לאלו אפשר 'לחלוב' השראה. בעקבות ההשראה ובהתאם לצרכי העסק ולמאפייניו אפשר לבסס את הקופירייטינג לסטוריטלינג.

כיצד 'לדוג' רעיונות לסטוריטלינג עסקי

רעיונות לסטוריטלינג עסקי
  • להביא לפרונט את הסיפור שמאחורי המותג/העסק: האנשים, הרעיון, החזון
  • תוכניות ריאליטי
  • הישגים יוצאי דופן בכלכלה, בתעשייה, בטכנולוגיה, בפוליטיקה, בתרבות
  • חדשות (אייטמים, דמויות, אירועים)
  • סיפור החיים של ממציא המוצר/מפתח השירות
  • אייטמים בתחומי הטכנולוגיה והגאדג'טים
  • נושאים מדוברים 'חמים' ברשתות החברתיות
  • ספריית פייסבוק
  • טרנדים שונים בתחומים שונים
  • מילות מפתח חשובות בקטגורית SEO (גוגל)

איך הופכים סיפור למוצלח

מתי סיפור כלשהו נחשב למוצלח? כשהוא מרגש, כשהוא משכנע, כשהוא אמין, כשהוא מייצר הזדהות, כשהוא מדבר לאנשים, כשהוא מעורר מחשבה, כשהוא מעניק השראה, כשהוא מעודד לנקיטת עמדה, לנקיטת פעולה, כשהוא גורם למישהו לעשות משהו.

קחו לדוגמא את האגדה של פסח, זו ממש דוגמא מובהקת לסיפור-הצלחה של סיפור-היסטורי: עם שלם (כמעט) יושב פעם בשנה בחגיגיות מול טקסט קדום, ואם נדייק, אז יושב מול STORY -היסטורי, קורא בנראטיב שציוו לגביו "והגדת לבינך" (טוב, זה עוד לפני הפמיניזם) ומתכנס-כאחד סביב קופירייטינג עתיק יומין, ציורי ומרתק, שחוגג יציאה של עם מעבדות לחירות. אם זה לא 'סטורי של החיים', אז מה זה סטורי?!…

קבלו עוד דוגמה חמה לסטוריטלינג, קחו את החזון הציוני: איזה סיפור אדיר, מרגש ומכונן: מ"אם תרצו אין זו אגדה", עד להקמת מדינת ישראל. אם תרצו, הסטוריטלינג של הרצל הוכיח מהי עוצמתו של סיפור מוצלח ועד לאן הוא יכול להוביל.

הסיפור המוצלח של העם שלנו מבטא את כל ה'חבילה': סיפור מרגש, דרמטי, מפואר, קשה, עצוב, טרגי, מלא תקווה, סיפור של ניצחון הרוח על החומר, סיפור על סיפור, שהפך למדינה, שהפכה לסיפור-הצלחה.

האווטאר שלכם לא פראייר, הוא רעב 24/7

מה אתם יודעים על הלקוח הפוטנציאלי שלכם? על הלקוחות הקיימים שלכם? מה אתם יודעים על מה שהם יודעים עליכם? אתם יודעים מה יכול לרגש את האווטאר שלכם? מה יכול לשמח אותו? מה כואב לו? למה כואב לו? במה הוא עוסק לפרנסתו? מה הוא אוהב לראות בנטפליקס? איזו קבוצת כדורגל הוא אוהד? איזו מוסיקה הוא אוהב לשמוע? כמה ילדים יש לו? כמה ילדים אין לו? (מה קרה, אסור לרצות להישאר רווק/ה?!).

אם אין לכם תשובות לשאלות האלו, אל תתחילו אפילו לדמיין סטוריטלינג. תתחילו לדמיין איך סוכנות קופירייטינג מקצועית ש'אוכלת' לקוחות חיים במובן הטוב (כל יום, כל שנה, כל השנה), לוקחת לידיה את העסק שלכם ועושה לכם ממנו מטעמים, כולל כמה סטוריטלינג לקינוח.

האווטאר שלכם רק מחכה להשביע את הרעב שלו, כי דווקא 'חם שם בחוץ' (מרוב מתחרים…) אז תתעוררו על החיים שלכם, תעבירו הילוך. רוצו אל מספר הסיפורים הכי טוב בעיר.

למה שיאמינו לכם?!

מכירים את: Fake it till you make it? אז אנחנו מציעים נוסחה יותר טובה: .Tell it till you make it בדרך כלל סיפור הצלחה מתחיל במישהו שיש לו כשרון, שלפחות מישהו אחד מאמין בכישרון שלו ונותן לו יד לבטא אותו ועוזר לו 'לצאת לעולם' עם הבשורה שלו.

גם מעשה בשלושה בלונים התחיל במעשה ובשלושה בלונים. והמשיך לסיפור, שהמשיך לסיפור-הצלחה של רב-מכר. מישהו כתב את הטקסט הזה, מישהו האמין בטקסט הזה, מישהו הוציא אותו לאור.

נכון, לא כל מי שגדל על "נסיך של אמא" הופך להיות נסיך, אבל לפחות הוא גדל על חיזוק חיובי. סטוריטלינג לא יכול לחיות בלי חיזוק חיובי. אז תפרגנו לעצמכם סיפור טוב (לא רק לפני השינה) ותבינו שהעסק שלכם חייב לפרגן לעצמו סיפור טוב, הכי טוב. הכי טוב שאפשר לנסח עבורו.  

סטוריטלינג לעסקים – נשמע מורכב? הפתרון דווקא פשוט

גיוס פלטפורמת הסטוריטלינג לקידום העסק הוא מהלך שקל להפעיל אותו, במיוחד אם פונים אל סוכנות קופירייטינג שמתמחה בשירותי כתיבת תוכן לסטוריטלינג, במתן פתרונות קופירייטינג מתקדמים ובכתיבת תוכן לכל הפלטפורמות המובילות, שכל עסק חייב לקבוע בהן נוכחות.

חברה מקצועית שעוסקת בזה שנים ויודעת להוביל לקוחות להצלחה באמצעות קופירייטינג תדע איך לקחת את המושכות ולרתום את פלטפורמת הסטוריטלינג לתמהיל השיווק והפרסום של העסק, כך שתשתלב במערך הפעילות של העסק ותטיס אותו קדימה.

מישהי אמרה פעם "לדרבי יש חוקים משלו", אז לסטוריטלינג יש חוקים משלו, ורק סוכנות שירותי כתיבת תוכן משובחת תדע לספק אותו ברמת פרימיום.

סטוריטלינג באנגלית זה ממש לא סינית

אם יש לכם עסק שפונה גם 'החוצה' לכיבושים בינלאומיים, תהיו חייבים להיעזר בחברה שמתמחה במתן שירותי קופירייטינג באנגלית. אם אתם פונים לשווקים ולקהלי מטרה דוברי אנגלית, כל מוצר-תוכן שלכם חייב להבריק ולקלוע בול בשפה האנגלית, ממש כפי שהוא עושה את זה בעברית.

כל מה שאתם צריכים בשביל להתחיל, זה להבין שאתם לא עושים את זה ב'גוגל טרנסלייט', אלא אתם פונים לאנשי מקצוע. לסטוריטלרים מקצוענים שקופירייטינג באנגלית זה שפת האמ-אמא שלהם (גם 'שפת אם' מספיק…).     

סטוריטלינג לעסקים לא עושים לבד

אתם בטוח לא רוצים שיספרו לכם סיפורים שלא יובילו לשום מקום. כתיבת סטוריטלינג היא מהלך למקצוענים, זה לא פשטידת ירקות שלוקחים מתכון שלה ועושים בבית. ממש כמו שלא קונים בטון ומלט ומתחילים לבנות בית צמוד-קרקע או פנטהאוז במגדלי Yoo.

העסק שלכם הוא פרויקט-חיים, ואף בעל עסק לא יהמר על העסק שלו או על החיים שלו, ואנחנו מניחים שגם אתם…

לכן, תבחרו בללכת על בטוח: תנו רק לסוכנות קופירייטינג מיומנת לספר את הסיפור שלכם ולמנף אותו למקסימום, להעצים את העסק שלכם, להרחיב את מאגר הלקוחות שלכם ולהביא את זה בסיפור-מסגרת שאפילו 'המונה ליזה' תצא פראיירית לידו.

תשמעו סיפור (או תשמעו קטע...)

נכון שאי אפשר להתעלם מסיפור ההצלחה המטאורי של בנימין נתניהו? יש כאלה שאומרים שהוא קוסם.

לא ניכנס עכשיו לפוליטיקה ולא נתווכח אם זה נכון או לא, אבל בטוח שביבי הוא דוגמת מופת למספר-סיפורים נפלא, כוכב-על, טאלנט שעם ישראל החתים אותו לפחות לשתי קדנציות (תרצו או לא…) בזכות הסטוריטלינג שלו ובזכות העובדה שחלק גדול מהסטוריטלינג שלו יושב על אמת בשטח.

אז מה היה לנו עם ביבי?

  • סטוריטלינג על האיום האיראני (נכון, מוכח, עם קבלות, אפילו עם קלסרים)
  • פטריוטיות מבית טוב (נכון ומוכח: בן ציון נתניהו ז"ל היה ציוני אמיתי, חוקר יהדות, אוהב ישראל)
  • סטוריטלינג על שאיפת ישראל לשלום (נכון ומוכח: 'הסכמי אברהם'. מי אמר דובאי ולא קיבל?!)
  • סטוריטלינג על כלכלת ישראל המשגשגת (נכון ומוכח: הייטק פורח, טכנולוגיה פורחת, אקזיטים)
  • סטוריטלינג על 'לא היה כלום כי אין כלום' (טוב, נקווה שגם זה ייצא נכון ומוכח…בינתיים 'עובדים על זה'…את "תיק 7000" כבר פתחו? סגרו כבר?)

 

מה ניסינו לומר כאן? (וזה ממש לא פוליטי) ניסינו להביא הוכחות לעוצמה של סיפור טוב ולמה קורה כשסיפור טוב הופך למציאות…ויש לזה מיליון דוגמאות לא רק מהשדה הפוליטי: מעולמות התרבות והכלכלה, העסקים והפנאי, החינוך, הספורט והצבא (וזה ממש לא כולל את פוטין).

תשמעו סיפור נוסף - סטוריטלינג בקופירייטינג לגאסי

אם היינו אומרים לכם שאתם יכולים לקבל שירותי קופירייטינג לעסק ממי שכתב את התכנית האסטרטגית שהובילה את ברק אובמה לנשיאות ארצות הברית, הייתם מפקידים בידיים שלו את העסק שלכם? הייתם נותנים לתסריטאי שהזניק את 'נטפליקס' מסמטה אנונימית בסטרימינג להיות מותג-העל שהיא היום?

אנחנו בקופירייטינג לגאסי אמנם עוד לא החתמנו את הדונאלד טראמפ הבא, אבל אנחנו כבר חתומים על מאות קמפיינים מוצלחים ש'עשו קופות' ללקוחות שלנו ביגטיים.

'אנחנו מכריזים בזאת' שנשמח לעשות את זה גם בשבילכם, לספר את הסיפור שלכם אפילו יותר טוב ממה שאתם חולמים שאפשר לספר אותו. להביא לפרונט את כל מה שיכול להביא לקוחות לעסק שלכם, באמצעות קופירייטינג וסטוריטלינג מותאם אישית. מותאם עסקית.

אם הגעתם עד כאן, זה אומר שקראתם את כל הסטוריטלינג שלנו בשבילכם להיום. זה אומר שהפעלנו אצלכם את בלוטות הקשב, זה אומר שאתם כבר מבינים שהקשבה היא עניין של עניין:

מה שלא מעניין לא יכול לייצר קשב. זה אומר שעל כל השאר נשמח לדבר אתכם Face to face

(זה בטוח יותר אישי ויותר אפקטיבי מאשר (Face to Facebook

לשיחת היכרות או יצירת קשר חייגו למספר 050-4237575

השירותים שלנו

שתפו את הפוסט

צור קשר

ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:

מוכן להגדיל את הטראפיק,
הלידים והמכירות

בפי 10 לפחות?

מאמרים נוספים לקריאה

כתיבה טכנית: איך לכתוב תוכן טכני ברמה של מהנדס

כתיבה טכנית היא כתיבה מקצועית שמטרתה להסביר מוצר טכני מסובך ולהקל על השימוש בו. כתב טכני יהיה האדם האחראי על התיעוד הטכני המתנהל בחברה ועל הליך הכתיבה. החל מאיסוף חומרים ונתונים חשובים, ממשיך בכתיבה טכנית מרשימה ומבריקה, ומסתיים בעריכה חדה כסכין המשלבת טקסט איכותי, גרפיקה ייחודית ומסמך מוגמר שלא ניתן להתעלם ממנו.

קרא עוד »
כתיבה עיתונאית

כתיבה עיתונאית – איך לכתוב מאמר שיגרום לכל המדינה להכיר אתכם

כתיבה עיתונאית שונה בתכלית מכתיבה שיווקית. היא דורשת מחקר מעמיק, כותרות אקטואליות והמון יצירתיות. בנוסף, כתבה עיתונאית נכתבת לרוב בלשון אובייקטיבית וללא הבעת דעה של העיתונאי. יחד עם זאת, בכתיבה עיתונאית נמנעים מלהשתמש בשטיקים, תחכומים או שיטות שיווקיות לשכנוע הקורא.

קרא עוד »
קופירייטינג SEO

כתיבת תוכן למנועי החיפוש: לקדם אתר בגוגל עם תוכן משובח

כתיבת תוכן למנועי החיפוש היא שיטה שטומנת בחובה חוקים רבים, ביטויים שונים ומילות מפתח רלוונטיות, שחייבות להשתלב בצורה טובה ומושלמת על מנת להביא לתוצאות איכותיות, מרשימות וארוכות טווח. במדריך הבא נלמד איך עושים זאת נכון.

קרא עוד »

מוכן להגדיל את הטראפיק,
הלידים והמכירות

בפי 10 לפחות?