קופירייטינג לקמפיינים ממומנים – יוצרים מודעות מנצחות

תוכן עניינים

קופירייטינג לקמפיינים ממומנים יכול להזרים המון מזומנים. עם פרוץ הרשתות החברתיות אל חיינו, הן הביאו איתן הזדמנויות להקמת מערכי פרסום חכמים, מדויקים עם אפשרויות פילוחי-שוק והתאמות קהלי מטרה ברמות שלא היו קודם. הן ממש פתחו עולם חדש של פרסום וחשיפה, שהעמיד לרשות המפרסמים כלים מעולים, גם ברמת תכנון הקמפיינים, גם ברמת ביצוע הקמפיינים בפועל וגם ברמת ניתוח הקמפיינים תוך כדי מהלכם ואחרי ביצועם בפועל.

כל זירת הפרסום השתנתה מאז, תקציבי הפרסום הגדולים עברו מהפרינט ומהרדיו לאונליין, הפרסום באינטרנט הפך ל'קטר המוביל' והלקוחות הצביעו בידיים (במקלדות). היום נדיר למצוא עסקים שלא מקיימים איזושהי פעילות פרסום/שיווק באינטרנט, רובם שם, כי זה עובד מעולה ומביא לקוחות שמייצרים מכירות. בצד מעבר תקציבי הפרסום אל האונליין התפתחה באופן טבעי גם הקטגוריה של קופירייטינג לקמפיינים ממומנים, עליה נדבר במאמר הבא…

מהו קופירייטינג לקמפיינים ממומנים

קופירייטינג לקמפיינים ממומנים הוא קופי שנועד למודעות ממומנות שיופיעו במסגרת קמפיין בדיגיטל שהלקוח-המפרסם משלם על חשיפתן. פרסום המודעות נעשה במסגרת קמפיין מוגדר מראש, על פי קריטריונים שרובם תוכננו מראש.

למשל: פילוח קהלי המטרה, התקציב שמוגדר לקמפיין, ימי הפרסום ושעות הפרסום, נוסח המודעה, תמונת המודעה, תפוצת המודעה וכן הלאה.

כתיבת תוכן למודעות ממומנות יושבת על 'מבנה'/תבנית די ברורה, לא צריך להמציא את הכלי, צריך 'להמציא' את הניסוח שהיא תכיל. אפשר להגדיר את זה כסוג של 'כתיבה שימושית'. כמובן שמדובר בכתיבה חכמה, חדה, יצירתית (ממש לא טכנית וקרה) שתפקידה לשרת מטרה עסקית: לייצר מודעות, למשוך לקוחות, למכור מוצרים, להזמין שירותים ולהמיר לידים לרוכשים.

קופירייטינג למודעות ממומנות בפייסבוק – מכונת 'שיגור לקוחות' לעסק

קמפיין ממומן בפייסבוק אפשר לנצל למגוון מטרות. יש מגוון סוגי קמפיינים ב'פייס', שנועדו למטרות שונות (או משלימות) ושבמסגרתם מנוסחים טקסטים בהתאם:

  • קמפיין לידים
  • קמפיין קרוסלה
  • קמפיין המרות
  • קמפיין מיתוג
  • קמפיין מעורבות
  • קמפיין מכירת מוצר
  • קמפיין לחנות אונליין
  • קמפיין תגובות בוואטסאפ
  • קמפיין לידים עם קבלת תגובות באמצעות המסנג'ר של פייסבוק
  • קמפיין תנועה (שמייצר טראפיק לאתר האינטרנט/לדף העסקי של העסק)

 

כל קמפיין כזה מצריך קופירייטינג מותאם אישי. באופן כללי, לכתיבת תוכן עבור קמפיינים ממומנים בפייסבוק יש חוקים משלה, וכל קמפיין מכל סוג מקבל התייחסות טקסטואלית עם חוקים ברורים.

הנה כמה מ'כללי הברזל' של קופירייטינג למודעות ממומנות בפייסבוק:

  • כותרת קטלנית במובן הטוב, כזו שאף גולש לא ירצה לדלג מעליה אל הטקסט הבא
 
  • שמים בפרונט את ההבטחה הכי גדולה ללקוח/לגולש, בטקסט ברור יצירתי וקצר
 
  • שמים בפרונט את התועלות של המוצר/השירות שהעסק מציע
 
  • שמים בפרונט את ה'כאב' של הלקוח ואת העובדה שהמוצר של העסק פותר לו בול את הכאב הזה
 
  • כותבים 'בגובה העיניים', לא בשפה של האקדמיה למדעי הלשון, אלא בשפה מדוברת, נגישה וברורה
 
  • לא משלבים מונחים מקצועיים שרק אנשי מקצוע מכירים, מדברים אל ה-User , לא אל נשיא הפקולטה
 
  • טקסט קצר. לאנשים אין היום סבלנות לקרוא מגילות. פוסטים בפייסבוק זה לא ספר עיון: לכתוב קצר, תמציתי, קולע, בהיר. לא לעייף. לא להבריח את הגולש (שלא יגלוש לכם החוצה)
 
  • כתבו בפניה ישירה אל קהלי המטרה, לדוגמא: "אוהבים כלבים"? "אם את 'מורעלת' שמירה על כושר", "מתכננת ללמוד אופנה?״, "מחפשים שינוי כיוון מקצועי?", "מחפשים דירה לקניה במרכז?
 
  • הקפידו על אותנטיות. מודעה בקמפיין ממומן יכולה להיות יופי של הזדמנות לדבר את שפת המותג הייחודית רק לו
 
  • הניעו לפעולה. מודעה היא לא פוסטר דקורטיבי, היא חייבת להניע לפעולה. כתיבת תוכן למודעות פייסבוק חייבת לכלול תמריץ לנקיטת פעולה כלשהי: השארת פרטים, מילוי כתובת אימייל, אישור לקבל מידע לוואטסאפ, וכן הלאה. קופי למודעה שמסתיים בלי הנעה לפעולה פשוט לא יעבוד
 
  • מומלץ להשתמש במילים שמניעות לפעולה, דוגמא למילים כאלה: "ליהנות, להשיג, בטחון, נוח, מהיר, מבטיח, חוסך לכם, משדרג לכם, קל יותר, משתלם, מהפך, תוצאות ישירות, חוויה אמיתית, כיף, תצליחו לעשות X, זה עובד" (כל מילה בונבוניירה)
 
  • סופר-חשוב לשלב תמונה חזקה ואיכותית, שמבטאת את המצב הצפוי להתקבל אחרי שהקהל הפוטנציאלי ישתמש במוצר שהעסק מציע (לדוגמא: עור פנים רענן יותר, ירידה במשקל ומראה אסתטי יותר, כלבלב מאולף וממושמע, בית נקי ומצוחצח, כביסה נקייה ורכה, וכו')
 
  • לא לדבר בטקסט-למודעה על כמה המוצר נפלא, אלא לדבר על כמה המוצר יגרום ללקוח להרגיש/להיראות נפלא, על איך הלקוח/הגולש ישפר את רמת החיים שלו בזכות התועלת שהמוצר יסב לו
 
  • אפשר להשתמש בשאלה בכותרת, שאלה שקולעת לקשר שבין הכאב של הלקוח לבין התועלת שהמוצר המקודם יכול לספק ללקוח. השאלה חייבת להיות מחודדת ומסקרנת, למשל: "תוך כמה שבועות את מאמינה שתוכלי לתפור לעצמך חצאית"? (והתועלת: "בקורס תפירה של X את יוצאת עם חצאית שתפרת בעצמך כבר בשיעור החמישי!")
 
  • מומלץ לעשות שימוש בסיפורי הצלחה של אחרים, שמעידים על כדאיות השימוש במוצר/על כדאיות הקנייה. לדוגמא: "15,000 נשים בישראל מצליחות לשמור על משקל תקין עם X"
 
  • קופירייטינג לקמפיין ממומן בפייסבוק יכול גם להופיע בנוסחה השוואתית, למשל: "עד היום בטח כבר ניסית כמה מוצרי דיאטה ולא הצלחת לשמור על המשקל. עם מארז "דיאטלי" תשמרי על המשקל בקלות ולכל החיים". הפורמט הזה מייצר תודעה של תועלת חד משמעית ויתרון מובהק על המתחרים
 
  • מבחינה טיפוגרפית/צורנית של המודעה: אפשר לשלב אימוג'י-שניים בין השורות, במקומות שצריך איזו 'אתנחתא', זה נותן תחושה של אורגני ולא של ממומן
 
  • אקסקלוסיביות. למותגים/עסקים/שירותים שיוקרה רלוונטית להם, דברו יוקרה, דברו לייף-סטייל גבוה

אלמנטים מרכזיים בכתיבת תוכן לקמפיינים ממומנים

  • כותרת חזקה, חדה, מרגשת, מחדשת, ש'תעיף את הסכך'
  • כותרת-ביניים עם 'יוניק פוינט'
  • גוף-טקסט תמציתי. אל 'תמרחו'. 'שוקולד השחר' זה נדוש. תבואו עם מיקוד. תקלעו בול. כדור אחד של 'פררו-רושה' זה תמצית של מתוק-פרימיום (קיבלתם מודל-עבודה או לא?!)
  • טקסט בפנייה ייחודית לקהל מטרה קונקרטי
  • הנעה לפעולה משולבת תמיד (חובה מוחלטת) בוודאי בסיום הטקסט (לא תזיזו, לא יזוז)
  • שילוב מבצע אטרקטיבי
  • שילוב הנחה מיוחדת
  • שילוב 'שוחד אתי'
  • אלמנט של זמן-תחום (מבצע לסופ"ש, מחר חיסול קיץ, Sale-סוף עונה מטורף)
  • שילוב אימוג'ים (בקטנה, לשבור את רצף הטקסט ולשוות לו Feel של פוסט-מערכתי)

יתרונות של קופירייטינג לקמפיינים ממומנים (איפה ה"שוס"?)

  • קופי מובן, קצר, קליט (יריתם פעם במטווח? אז ככה בול. בול בפוני. בול למטרה. עבודה של צלפים)
  • אם הקופי מעולה ורלוונטי, קהלי היעד יגיבו לו
  • אחוזי-המרה גבוהים לתוכן שנותן ערך, לתוכן מסקרן, מעניין, רלוונטי-לגולש
  • מיקוד מול קהלי מטרה נבחרים, ברמת רזולוציה סופר-'מסוננת'
  • המסר מועבר לקהלי המטרה עם סיכוי-רלוונטיות מרשימה (יחסית לפלטפורמות פרסום אחרות)
  • קופי מתוכנן מראש ומדויק מראש, מבוסס על 'שיעורי בית' ועל למידת העסק-המפרסם וקהלי המטרה שלו: רמת הדיוק של ניסוח המסר היא גבוהה מאוד (עוד בנקודת-המוצא)
  • טקסט משובח שגורם לאלגוריתם לעבוד טוב יותר עבור המפרסם (מי לא היה רוצה ש'גוגל' יחזר אחריו?!)
  • שיפור תוכן הקמפיין 'תוך כדי תנועה'. למשל, באמצעות : AB Testing אפשר לשלב את אותה המודעה עם אותן תמונות, אבל בשני נוסחי-טקסט שונים ולבדוק מה עובד יותר טוב, איזה טקסט הביא יותר תוצאות (Let the best man win)
  • קופירייטינג שמייצר לידים חמים, רלוונטיים, בזמן-אמת

רוצים להביא את השוק אליכם? תביאו ריחות ותבלינים

שירותי כתיבת תוכן לא יכולים לצמוח בתוך חממה סטרילית, הם צריכים 'לבוא מלמטה': מהרחוב, מהקהל שמסתובב 'שם בחוץ', מסמטאות האונליין ומסמטאות האופליין, "מהגורן ומן היקב". קופירייטינג לקמפיינים ממומנים צריך 'לרדת אל העם', להגיע מתוך ההתקהלות, כמו ילדה שמחפשת את אמא בין המון אנשים, לבושה במעיל אדום, כך שרק אותה רואים בין ההמונים.

הקופי שלכם צריך לבלוט החוצה ושיראו רק אותו בג'ונגל של אוקיאנוס המודעות והמסרים הפרסומיים שהגולשים חשופים אליהם 24/7. כמשל על אותו דימוי נוסיף: המעיל האדום זה הטקסט המבריק, זה הקופי של המודעה המנצחת. זה מה שיגרום לכם לבלוט.

תמונה אחת פגז שווה אלף ג'ינגלים בג'ונגל (ברשתות החברתיות)

בואו, אתם לא העסק היחיד בקטגוריה. יש מאות כמוכם (במקרה הטוב). חשבתם פעם מה קורה לילד שנותנים לו לעמוד חמש דקות לבחור לעצמו קורנפלקס מהמדף בסופר? (רמי לוי ויוחננוף עשו קריירה על השפע המבלבל הזה…) לך תבחר בין חמישים סוגים של קורנפלקס, וזה עוד כשאימא שלך לא במיוחד מתה על ה'רעיון התזונתי' הזה…

זה בול מה שקורה לכל לקוח פוטנציאלי שלכם: הוא אותו האחד שעומד מול 'מדפים אינסופיים' של אפשרויות בחירה. אז למה שיבחר דווקא בכם?!

מודעה אחת עם אימאג'-טיל ועם טקסט 'מפיל' תגרום לכולם לעצור (באדום, בירוק, בכתום) ותסביר במשפט-מחץ למה הפתרון שלכם הוא הפתרון האידאלי, וזה מה שיעשה את ההבדל ומה שיביא את הבחירה בכם. תמונה אחת שווה אלף פאזלים. ה'פאזל' שלכם זה שילוב התמונה עם הקופי ברמת-Fix במודעה. פיצחתם את הנוסחה הזו, פיצחתם קמפיין-מנצח.  

העסק שלך זקוק לתוכן עם נוכחות?

אנחנו נראה לך איך עושים את זה נכון בקלות ובמהירות!

ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:

קופירייטינג למודעות ממומנות בגוגל

כתיבת תוכן למודעות ממומנות בגוגל זה תחום שזוכה למערך 'פיצוח' מדויק. הוא מבוסס על נתונים שגוגל אספה ברמת 'מפלצת של איסוף-מידע מסביב לשעון'. גוגל יודעת מראש איזה מילים יוליכו טוב קמפיין בקטגוריה מסוימת ובכל תחום. יש לה מאגרי-תוצאות של מילות מפתח ומילות חיפוש שכל פלטפורמה יכולה רק לחלום עליהן.

פלטפורמת ה-Adwords של גוגל ו'גוגל אנליטיקס' עושות להן חצי מהעבודה. קופי אפקטיבי בגוגל ישלב מילות מפתח ויתבסס עליהן. לכן, תתחילו במחקר מילות-מפתח רלוונטיות ללקוח/לעסק, ומשם תגבשו קונספט, אסטרטגיית-תוכן ו'תקיפה'.

בעבודה נכונה (גם בממומן וגם באורגני) תגיעו יפה מאוד לדף ראשון-שלישי בגוגל בקטגוריה. לא הגעתם?! לא עבדתם נכון. תחליפו מקצוע. לא באמת! דברו אתנו כדי להבין איך שירותי הקופירייטינג שלנו מפצחים את גוגל בקלות ובמהירות.

קופירייטינג למודעות ממומנות באינסטגרם (זה ממש לא 'העתק-הדבק' מפייסבוק)

אם אתם ב'סרט' שאתם יכולים לעשות 'קופי פייסט' למודעה מעולה בפייסבוק ולשגר אותה לאינסטגרם ושהיא תצליח גם שם, לא הבנתם כלום במדיה חברתית. לא שזה לא יכול לקרות לפעמים, ש'מתפלק' בפוקס שטקסט למודעת קמפיין ממומן ב'פייס' מגיב פצצה גם לטקסט ב'אינסטוש', אבל מי רוצה לסמוך על פוקסים מקריים?!

הקהל של פייסבוק מתנהג אחרת מהקהל ה-הרבה יותר תזזיתי וצעיר של אינסטגרם. נכון, לפעמים יש ביניהם השקה/הקבלה, אבל מי רוצה לבנות על 'לפעמים'?! קופירייטינג למודעות ממומנות באינסטגרם חייב לקחת בחשבון שמדובר בקהל יותר צעיר, יותר 'תזזן', פחות נאמן (מי אמר OSD ולא אובחן בזמן?!), ולכן ניסוח-הפניה אל הקהל הזה צריך להיות שונה מניסוח לקהלים בפייסבוק.

כמה שונה, איך שונה? כך למשל:

  • תמונה ברמה של ה'נשיונאל ג'אוגרפיק' או של Vogue או של זיו קורן לפחות. האינסטגרם נולד כפלטפורמה שהצילומים בה הם לב-ה Say, לב-ה'תשומי' (מעצם העובדה שכולם מחפשים שם 'צומי'). איכות הצילומים באינסטגרם היום מרהיבה, 'שפיצית', יש המון אפליקציות להשבחת תמונות, לאפקטים, לשדרוג ויזואלי. אי אפשר להציג רמה ג' באולם-תצוגה שכולו חושף Top standard.
  • כתיבת תוכן למודעות ממומנות באינסטגרם חייבת להיות קצרה, רעננה, 'פרשית'.
  • חשוב לשלב האשטגים בכל טקסט/פוסט, זה קריטי לאלגוריתם ולחשיפה.
  • הקופי באינסטגרם חייב להיות סופר-אישי, ממקום חווייתי הכי פרטי, הכי של "אחותי, את חייבת, קניתי את זה אתמול וזה מה זה מהמם". הקופי חייב לכוון ל'ויראליות'. הכי וירוס בעולם! (רק בהקשר הזה כמובן, אללה יסטור, חלילה 'קורונה').

מה ש'ציוץ' אחד יכול לעשות... קסם ה-Tweet

דונאלד טראמפ לקח נשיאות עם הרבה עזרה מידידים, עם 'ארגזים' של בטחון עצמי, עם כסף גדול שנתן לו 'רוח גבית' ואבק-כוכבים קדמי, ועם 'ציוץ' אחד שהוביל לסדרת 'ציוצים' בטוויטר שלא נרגעו מאז ועד היום (גם כשהוא כבר לא נשיא).

הכוח של פלטפורמת טוויטר לא כל כך תפס אצלנו בישראל, אבל בעולם הוא 'לוקח' ביגטיים. כל 'משפיעני העולם' מצייצים שם (תספרו על זה לבן-גוריון, הוא בטח שוב יברח לחוף גורדון ויעשה עמידת ראש ולא יסכים לחזור הביתה).

קופירייטינג למודעות ממומנות ב'טוויטר' זה תורה בפני עצמה. גם כאן לא יעבוד לכם 'העתק-הדבק' מפייסבוק, ראו הוזהרתם. ידעתם שלטוויטר יש קארמה?…ועוד איך יש לו: ה-Karma של טוויטר אחראית על תזמון משלוח ההודעות.

רק קחו בחשבון שטוויטר בבסיסו הוא פלטפורמה אורגנית, שאוכלת ומקיאה תוכן, במנות קטנות (אללה 'גורמה מישלן') שהגולשים שם רגילים למשפטונים קצרצרים וממש לא רוצים ש'יאכלו להם את הראס' עם מודעות ארוכות.

זה לא פייסבוק, 'קהילת הצייצנים' הבינלאומית ממש לא אוהבת ש'דוחפים לה פרסומות'. אז אל תדברו שם ישירות על מוצרים ומותגים, כי זה ייתקע לכם בגרון האורגני. יחד עם זה, לטוויטר יש דיבור עם SEO, אז לפני שאתם כותבים שם משהו לצורך קידום עסקי, קחו את זה בחשבון ותעשו את זה הכי עדין והכי 'בעקיפין'.

כתיבת תוכן למודעות ממומנות בקופירייטינג לגאסי

אם קראתם עד כאן את כל מה שהבאנו בפניכם (לא בסינית, לא בקוריאנית-עתיקה, לא ב'טוויטרית'-חדשה) אז כנראה שמשהו עבר מאתנו אליכם. זה אומר שאתם כבר מבינים שאנחנו יודעים לייצר קשב. עובדה: הקשבתם לנו. ככה זה כשיש ניסיון בניהול סוכנות קופירייטינג שמטפלת במאות לקוחות ופרויקטים ומובילה אלפי עסקים להצלחה.

קופירייטינג לגאסי לא דומה לשומדבר שאתם מכירים (גם אם הכרתם בעבר קופירייטרים מעולים, ויש כאלה) אנחנו מדברים בשפה משלנו. אנחנו בוחרים את הלקוחות שלנו באהבה. ומי שמונע מאהבה וכותב מילים מדויקות יודע 'לפצח', יודע לנצח, גם בשוק תחרותי וגם בתנאים מורכבים.

אז אם סיימתם עם הפופקורן בינתיים, כנסו ל'אנשי קשר' שלכם, תכניסו את המספר שלנו ותרימו טלפון. בשיחה נדון על צרכי הקופירייטינג שלכם ונכיר אתכם לעומק. אם הכל יהיה פיקס, נתחיל לעבוד ביחד.

P.S

ורק ככה שיהיה לכם ב'מיינד'- הנה חלק מסל השירותים שלנו (סל התרופות לעסק שלכם!)

בקופירייטינג לגאסי כל התרופות כן-בסל:

 

להזמנת תוכן איכותי במחירים ש'לגנוב עולה יותר' לחצו כאן

השירותים שלנו

שתפו את הפוסט

צור קשר

ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:

מוכן להגדיל את הטראפיק,
הלידים והמכירות

בפי 10 לפחות?

מאמרים נוספים לקריאה

Email Copywriting - כתיבת מיילים שיווקיים

Email Copywriting: המדריך ״הפשוט והטיפש״ לכתיבת מיילים שיווקיים שיניעו את הקוראים לפעולה

בין אם מדובר בכתיבת מייל שיווקי בעברית או בקופירייטינג למייל רשמי באנגלית, מומלץ שהמבנה שלו יהיה תמציתי, ברור ומניע לפעולה. במדריך ״הפשוט והטיפש״ שלנו, תלמדו לעומק איך כותבים מיילים שיווקיים ממירים, כיצד בונים מערכות יחסים וכיצד הופכים לידים חמים לרוכשים נאמנים…

קרא עוד »

הקמת סוכנות קופירייטינג: מגדילים עסקים באמצעות מילים

מעוניינים לעבוד מכל מקום בעולם, ללא בוס על הראש, להקים סוכנות קופירייטינג שמרוויחה המון כסף ובעיקר מוניטין? ובכן, לא רק שזה אפשרי לעשות המון כסף מקופירייטינג, אלא זה גם פשוט וקל כאשר לומדים, מבינים ומיישמים את ״הנוסחה להצלחה״.

קרא עוד »

מוכן להגדיל את הטראפיק,
הלידים והמכירות

בפי 10 לפחות?