המדריך "החד והחלק" לשיווק באמצעות תוכן

תוכן עניינים

מעסקים קטנים, דרך סטארטאפים ועד לתאגידים גדולים, כולם מתחילים להבין עד כמה שיווק באמצעות תוכן יכול להיות חזק ואפקטיבי לעסקים. אולם לא כולם מבינים מה זה, איך זה עובד, או הכי חשוב – איך לגרום לזה להצליח.

בין אם אתם נאבקים עכשיו במאמצי שיווק התוכן הנוכחיים שלכם, או שאתם רק בתחילת הדרך, מומלץ לכם לקרוא את המדריך "החד והחלק" הזה. בעזרתו, תוכלו לעצב אסטרטגיית שיווק תוכן מוצלחת עבור הארגון שלכם, למשוך לידים חמים ולהפוך אותם בקלות לרוכשים נאמנים.

מה זה שיווק באמצעות תוכן

שיווק באמצעות תוכן (באנגלית Content Marketing) הוא תהליך של תכנון, יצירה, הפצה, שיתוף ופרסום תכנים בערוצים כגון פוסטים, בלוגים, מיילים, אתרי אינטרנט, פודקאסטים, אפליקציות, הודעות לעיתונות, פרסומים מודפסים ועוד.

מטרת העל של שיווק תוכן היא לגעת בקהל היעד ולהגביר את המודעות למותג, המכירות, המעורבות והנאמנות.

למה שיווק באמצעות תוכן חשוב?

  • מלמד את קהל היעד על המוצרים והשירותים שהעסק מציע
  • משפר באופן דרמטי את יחסי ההמרה, הביצועים והחזר ההשקעה (ROI)
  • בונה קשרים ומערכות יחסים בין הלקוחות לעסק
  • מציג לקהל היעד כיצד המוצרים והשירותים פותרים את האתגרים/הבעיות שלהם
  • מחזק את המודעות למותג וממצב את העסק כאוטוריטה בתחום
  • מסייע להתברג גבוה יותר בתוצאות החיפוש של גוגל
  • מפחית את עלות רכישת הלקוח (CAC) ומגדיל את ערך החיים של הלקוח (CLV)

העסק שלך זקוק לתוכן עם נוכחות?

אנחנו נראה לך איך עושים את זה נכון בקלות ובמהירות!

ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:

סטטיסטיקות שיווק תוכן - האם זה באמת עובד?

בין אם אתם חדשים בתחום השיווק תוכן ובין אם אתם מחפשים דרך לשדרג את האסטרטגיה הנוכחית שלכם, להלן כמה סטטיסטיקות SEO מרשימות שיעניקו לכם פרספקטיבה חדשה:

  • 81% מהאנשים מבצעים סוג כלשהו של מחקר מקוון לפני רכישה גדולה.
  • 47% מהצרכנים רואים 3-5 חלקי תוכן שנוצרו על ידי חברה לפני שהם מדברים עם נציג מכירות של אותה חברה.
  • 72% מהמשווקים הדיגיטליים מתארים את שיווק התוכן כטקטיקת ה-SEO היעילה ביותר שלהם.
  • התוצאה הממוצעת של עמוד ראשון בגוגל מורכבת מ-1,447 מילים.
  • ללידים ממנועי החיפוש יש שיעור סגירה של 14.6%, בעוד שללידים יוצאים (לדוגמה, שיחות קרות, דיוור ישיר וכו') יש שיעור סגירה של 1.7%.

 

הדרך האידיאלית להסביר את החשיבות של שיווק באמצעות תוכן היא פשוט להסתכל על שיעור ההצלחה שלו. לא פחות מ-96% מכל מקבלי ההחלטות השיווקיות היום אומרים ששיווק בתוכן היה יעיל עבור המותג שלהם.

וזה לא נגמר פה…

על פי סקר שנערך לאחרונה, 88% מהמשווקים הגיעו בהצלחה ליעדים שהציבו לעצמם – יצירת מודעות למותג ובניית סמכות, על ידי "קונטנט מרקטינג".

ואם זה לא מספיק…

חשוב לזכור כי שיווק באמצעות תוכן הוא חסכוני להפליא ומציע החזר ROI מדהים. בהשוואה לאסטרטגיות שיווק מסורתיות, שיווק תוכן זול יותר ב-62% ומייצר בערך פי שלושה מנפח הלידים.

סוגי התכנים הפופולריים ביותר

קיימים סוגים רבים של תכנים שתוכלו לבחור לשלב באסטרטגיית השיווק שלכם.

סוגי תכנים פופולריים

קייס סטאדי

דוגמא לקייס סטאדי

אם אתה מעוניינים למשוך אליכם לקוחות חדשים, שקלו ליצור "סיפורי מקרה" (Case Studies) של לקוחות.

קייס סטאדי יכול לסייע לכם:

  • להדגיש את היתרונות והתכונות של המוצר או השירות
  • ליצור תוכן רלוונטי שמעניק פתרון לבעיות וצרכי הלקוח
  • לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאליים ולהגביר את האמינות
  • להבליט את היתרון של העסק על פני המתחרים
  • לחזק את הצעת הערך הייחודית שלכם
  • לבנות מערכת יחסים טובה והדוקה יותר עם הלקוחות

ספרים אלקטרוניים

ספר אלקטרוני (E-book) הוא סוג של ׳תוכן ארוך׳ המגיע לרוב בפורמט PDF. עסקים רבים משתמשים בו כדי לספק ערך ללידים וללקוחות שלהם.

מילת המפתח כאן היא ערך.

הספר האלקטרוני לא אמור להיות מודעה שיווקית שמתפרשת על פני 3-5 עמודים. במקום זאת, זה אמור לספק מידע שימושי, ערך מוסף וטיפים יעילים שמסייעים לקהל היעד להתגבר על הצרכים, הבעיות והאתגרים שלו.

אם גם אתם רוצים להצליח בענק עם ספרים אלקטרוניים, תצטרכו:

  • תוכן אינפורמטיבי העונה על צרכי הלקוח ובעל מטרה ספציפית
  • תוכן עניינים שמציג את התוכן בסדר כרונולוגי הגיוני
  • לשתף את התוכן בפורמט שקהל היעד שלכם מעוניין בו
  • לכתוב בצורה מקצועית וקולחת, תוך כדי התבססות על עובדות, נתונים וסטטיסטיקות
  • להוסיף תוכן ויזואלי, כמו: אינפוגרפיקות, תמונות פרימיום, גרפים מעניינים וסרטונים

סרטונים

86% מהעסקים משתמשים בווידאו ככלי שיווקי. וידאו הפך לאחד מפורמטי התוכן הפופולריים ביותר בעולם. זה לא רק שרוב האנשים (כולל דור המילניום) צופים בסרטונים, אלא גם הוכח שיותר מ- 81% מהמשתמשים בווידאו ראו גם עלייה במכירות.

אתם יכולים ליצור סוגים רבים של סרטוני וידאו, כמו: סרטון תדמית, סרטון שאלות-תשובות, סרטון המלצה על מוצר או שירות, סרטון הסבר, סרטון בשידור חי, סרטון סיכום אירוע, סרטון מסוג וובינר, סרטון הדרכה, סרטון חינוכי, סרטון תיאור מקרה, סרטון מותאם אישית, סרטון שיווקי, סרטון עדות של לקוח, סרטון אנימציה, סרטון Whiteboard, וכן הלאה…

וובינרים

95% מהעסקים מאמינים ש"סמינר מקוון" (Webinar) הוא חלק חשוב באסטרטגיית השיווק שלהם.

וובינר מסייע לכם להבין טוב יותר את הקהל שלכם, את נקודות הכאב שלו ואת הנושאים הרלוונטיים ביותר עבורו.

אך לא רק זה…

הוא גם הוכח כיעיל ביותר עבור הגדלת תוצאות השיווק, המכירות ויחסי ההמרה. למעשה, על פי מחקר שנעשה, כ-76% מהרוכשים בעסקי B2B ביצעו רכישה לאחר שצפו בסמינר מקוון.

כדי שהסמינר המקוון שלכם יביא לכם תוצאות מרשימות הוא חייב להיות סופר ייחודי ורלוונטי, וזאת על מנת לשמור על מעורבות ועניין הקהל.

חשוב לזכור, כי רוב הצופים מעדיפים וובינרים באורך 30-45 דקות. יתר על כן, 92% מהצופים רוצים ליצור אינטראקציה באמצעות סשן שאלות ותשובות בשידור חי שמתקיים בסוף הסמינר, לכן הקפידו לכלול גם את האפשרות הזאת.

בצעו את הפעולות הבאות כדי להפיק וובינר מקצועי:

  • צרו מצגת PowerPoint מקצועית שאותה תציגו לגולשים
  • התכוננו לסשן שאלות-תשובות שיכול לצוץ
  • הקימו דף נחיתה שיווקי שיסייע לגולשים להירשם לוובינר
  • השתמשו בכלי ידידותי שסייע לכם לארח את הסמינר המקוון (לדוגמה Zoom)

בלוגים

דוגמה לבלוג

פוסט בלוג הוא אחת מצורות התוכן הפופולריות ביותר – ויש לכך סיבה טובה.

פרסום עקבי של פוסטים איכותיים בבלוג יכול למשוך תנועה איכותית לאתר שלכם, להעלות את המודעות למותג שלכם ולטפח לידים פוטנציאליים לאורך זמן.

כדי להוסיף עוד אש למדורה, להגדיל את החשיפה ולשפר את יחסי ההמרה, תזדקקו לאסטרטגיית SEO חזקה.

אסטרטגיה זו צריכה לכלול:

  • בחירת מילות מפתח רלוונטיות, עם תחרות נמוכה ונפח חיפושים גבוה
  • הקפדה על יצירת תוכן מקורי, ייחודי ואינפורמטיבי
  • הטמנת קישורים פנימיים (Internal Links) בתוכן כדי להפחית שיעורי נטישה
  • בניית קישורים חיצוניים כדי להניע תנועה ולהגביר את הסמכות של האתר

אימיילים

דוגמא לאימייל

יותר מ-4 מיליארד אנשים משתמשים בדוא"ל – והמספר הזה רק הולך וגדל עם השנים.

אחד היתרונות הבולטים של שיווק בדוא"ל טמון ברבגוניות שלו.

לדוגמה, אתם יכולים:

  • ליצור ניוזלטרים כדי לשתף את התוכן האחרון שלכם עם מנויים שעדיין נמצאים בשלבים מוקדמים יחסית במסע הלקוח
  • לשתף תכנים שרלוונטיים לאמצע המשפך השיווקי (כגון וובינרים וקייס סטאדי)
  • לשלוח דוא"ל שיווקי-מכירתי על מנת להמיר לקוחות פוטנציאליים לרוכשים

 

בין אם המטרה שלכם היא לטפח לידים לטווח הארוך או לקדם מכירות בטווח הקצר, חשוב שתדעו שדוא"ל הוא כלי שיווקי פשוט נהדר.

כל כך נהדר, שעל כל דולר ($) אחד שתוציאו תקבלו $42 דולר בחזרה.

פוסטים

דוגמא לפוסט

עם למעלה מ-4.62 מיליארד משתמשים במדיה החברתית, קל להבין מדוע כל כך הרבה עסקים משקיעים בשיווק במדיה החברתית.

ישנן המון רשתות חבריות ייחודיות לעבוד איתן, כמו: אינסטגרם, פייסבוק, לינקדאין, טוויטר, פינטרסט, טיקטוק וסנאפצ'אט.

וכמה דרכים בהן ניתן ליצור ולשתף תוכן בכל אחת מהן, כמו: תמונות, רילסים, סטורי, סרטונים חיים, פוסטים וסרטונים מוקלטים מראש.

אפשר לומר בבטחה שאת רוב קהלי היעד (כולל שלכם), ניתן למצוא ברשת חברתית כזו או אחרת.

מהסיבה הזאת תצטרכו לשים לב:

  • באיזו פלטפורמה חברתית קהל היעד שלכם מבלה הכי הרבה זמן
  • מהם הזמנים והימים הטובים ביותר לפרסום תוכן
  • אילו סוגי תוכן מקבלים את המעורבות הגדולה ביותר (פוסטים או רילסים, תוכן שיווקי או תוכן אינפורמטיבי)
  • איך ניתן לקשר את הפוסטים החברתיים שלכם ליעדים השיווקיים, כגון הגדלת רשימת התפוצה או הגברת התנועה באתר.

פודקאסטים

דוגמא לפודקאסט

הפודקאסטים גדלו בצורה דרסטית ובהתמדה בשנים האחרונות. כיום, ישנם 383.7 מיליון מאזיני פודקאסטים ברחבי העולם.

אחד הדברים הטובים ביותר בפודקאסט הוא הקשר האינטימי שניתן לבנות עם הקהל.

המאזינים יבלו אתכם כ-30 דקות או יותר בכל זמן נתון. בעידן הנוכחי, שבו המדיה החברתית הקטינה את טווח ההקשבה, כמות תשומת הלב הזו היא די נדירה ומעניקה לכם את היכולת לצלול עמוק לתוך נושאים ייחודיים.

בנוסף, פודקאסט מעניק הרבה יצירתיות וגמישות, מכיוון שהוא יכול להיות על כל נושא. ומה שמייחד אותו עוד יותר, זה שאתם אלו שקובעים את כל הגורמים שקשורים לפודקאסט, כגון קצב הפרקים, מי יופיע בו, מה יהיה הנושא שלו, היכן הוא יפורסם ומה יהיה האורך של כל פרק.

הנה כמה טיפים שיסייעו לכם לייצר פודקאסט מבריק בשנת 2022:

  • הבינו כיצד פועל הפודקאסט
  • חקרו נושאים רלוונטיים לפודקאסט
  • קבעו את הפורמט המושלם
  • החליטו את מי תארחו בפודקאסט
  • צרו את מותג הפודקאסט שלכם
  • רכשו ציוד איכותי
  • למדו להשתמש בתוכנות הקלטה ועריכה
  • כתבו את הפרק הראשון/הסדרה הראשונה שלכם
  • הקליטו את הפודקאסט (הוסיפו גם Intro ו-Outro)
  • ערכו את הפודקאסט שלכם עד לשלמות
  • שווקו את הפודקאסט באגריסיביות ברחבי הרשת
  • נסו להפיק רווחים מהפודקאסט שיצרתם

אינפוגרפיקות

תהליך העבודה מול סופר צללים מקצועי

אינפוגרפיקה היא פורמט תוכן שמציג את המידע לקוראים באמצעות משאבים ויזואליים כמו תמונות, וקטורים, גרפיקה וטיפוגרפיה יפה ופונקציונלית.

תפקידה של האינפוגרפיקה הוא להסביר תוכן מסובך בצורה מהירה ואובייקטיבית, כך שאדם יוכל להסתכל על התמונה ולהבין את המסר ללא כל מאמץ.

תהליך הייצור של האינפוגרפיקה, זהה מאוד לזה של פוסטים בבלוג, אך לאחר סקירה, הוא יעוצב על ידי מעצב גרפי לפני פרסומו. תוכן מסוג זה עשוי להיות מוצע בדפי נחיתה כדי ליצור לידים או בפוסטים בבלוג כדי לפשט נתונים מורכבים.

חידונים

דוגמא לחידון

אתם יכולים להשתמש בחידונים כדי ליצור מודעות למותג או להניע מעורבות. ארגונים רבים משתמשים גם בחידונים כדי לחזק את הלקחים והמסרים של המדריכים שהם יוצרים.

5 המרכיבים של אסטרטגיית שיווק תוכן עוצמתית

אסטרטגיית שיווק תוכן עוצמתית צריכה לכלול את חמשת מרכיבי הליבה הבאים כדי להצליח: פרסונת קהל, מיצוב המותג כאוטוריטה בתחום, הענקת הצעת ערך ייחודית, קייס סטאדי עסקי ותוכנית פעולה.

כעת נבין מדוע האלמנטים הללו חיוניים וכיצד ניתן להתחיל ליישם כל אחד מהם.

מרכיב ראשון - פרסונת קהל

Make My Persona

לעולם לא תוכלו לספר את סיפור המותג שלכם כמו שצריך, אם לא תדעו למי אתם הולכים לספר אותו. זו הסיבה שהשלב הראשון שלכם יהיה לזהות את קהל היעד הספציפי שאליו אתם מנסים לכוון את התוכן שלכם.

ישנן מספר דרכים לעשות זאת:

  • לסקור ולנתח את הלקוחות הקיימים שלכם
  • לחקור מגמות חדשות בתעשייה
  • לדעת מיהו קהל היעד שאתם מכוונים אליו
  • לעקוב מקרוב אחר קהל היעד של המתחרים

 

לאחר שתנתחו את הקהל שלכם, תוכלו להשתמש בכלי הפרסונות של Hubspot (MakeMyPersona) כדי לרשום את כל המידע שאספתם במקום אחד.

מרכיב שני – הגדלת הסמכות

מיצוב המותג כאוטוריטה בתחום יעזור לכם לספק חוויה עקבית וסוחפת לקהל היעד שלכם, כמו גם לבנות את התדמית הנכונה למותג דרך כל ערוצי שיווק התוכן שלכם.

מענה על השאלות הבאות יעזור לכם לבצע סיעור מוחות בנוגע למיצוב המותג שלכם:

  • מי הם הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלכם, ומה המטרות שלהם?
  • מי הם המתחרים המובילים שלכם, ואיך הם משווקים את המותגים שלהם?
  • מהו הערך הייחודי של שהמותג שלכם מציע?
  • אילו בעיות המוצר או השירות שלכם עוזר לפתור?
  • מה הופך את המוצר או השירות שלכם לבחירה טובה יותר על פני המתחרים?

 

טיפ מקצועי: ניתן להשתמש במידע זה כדי לעצב את עמודי התווך העיקריים של סיפור המותג. סיפור מותג הוא סיכום של ההיסטוריה, הייעוד, המטרה, הערכים והחזון של החברה. הפקת מידע חשוב זה, יסייע לכם לבחור את הכיוון הנכון באסטרטגיית שיווק התוכן, לזהות נושאים אטרקטיביים לכתיבה ולהעביר מסרים שיווקיים ללקוחות פוטנציאליים.

מרכיב שלישי –הצעת ערך ייחודית

כדי לבסס את המותג שלכם כמפרסם תוכן אמין, חשוב להגדיר את הצעת הערך הייחודית שברשותכם. זה יעזור לכם למצוא נקודת בידול באסטרטגיית התוכן שלכם ולהיאבק במתחרים בצורה יעילה יותר.

לשם כך, ענו על השאלות הבאות:

  • איזה ערך ייחודי אתם מספקים לקהל שלכם עם התוכן שלכם?
  • איך אתם בולטים משאר יוצרי התוכן?
  • מדוע שהקוראים יבחרו לעקוב אחר ערוצי התוכן שלכם?

 

פריט נוסף שחשוב לכלול באסטרטגיה התוכן הוא הצהרת המטרות לשיווק תוכן. מידע זה צריך לסכם מדוע אתם יוצרים תוכן ומי יכול להפיק ממנו תועלת.

הצהרת המטרות לשיווק התוכן חייבת לכלול את המרכיבים הבאים:

  1. הקהל עבורו אתה יוצרים את התוכן
  2. המטרות של קהל היעד
  3. כיצד התוכן שלכם יעזור לקהל היעד להשיג את המטרות שלו

 

לדוגמה, "הבלוג של קופירייטינג לגאסי הוא המקום שבו בעלי עסקים מוצאים תוכן אינפורמטיבי מקצועי על קופירייטינג, כתיבה שיווקית ושיווק באמצעות תוכן כדי שיוכלו להזניק את העסק שלהם לרמה הבאה."

מרכיב רביעי - קייס סטאדי

קייס סטאדי עסקי יעזור לכם להבין טוב יותר את היתרונות, העלויות והסיכונים של יישום אסטרטגיית שיווק תוכן בעסק שלכם.

בתור התחלה בצעו את הדברים הבאים:

  • זהו את היעדים העסקיים שהעסק שלכם מעוניין להשיג
  • הבינו כיצד שיווק באמצעות תוכן יקרב את העסק שלכם ליעדים אלו
  • דעו כמה משאבים (ומזומנים) צריך להשקיע באסטרטגיית התוכן
  • חשבו אילו תוצאות אתם רוצים להפיק בסוף התהליך

מרכיב חמישי - תכנית פעולה

בשלב האחרון, תצטרכו להוסיף לאסטרטגיית התוכן שלכם את כל מסעות הפרסום והפרויקטים העיקריים של שיווק התוכן לשנה הקרובה.

נסו לחשוב כמה שניתן איך התכנים הללו עשויים להשיג את יעדי שיווק התוכן שהגדרתם בעבר עבור העסק שלכם. פעולה זו תאפשר לכם לחשוב דרך כל שלב באסטרטגיית התוכן.

כדי להפיק תכנית פעולה מנצחת, הקפידו לכלול את המידע הבא:

  • פורמטים של תוכן שאתם רוצים להתמקד בהם
  • נושאי תוכן מוצלחים וקמפיינים ברמה גבוהה
  • ערוצים להפצת וקידום תכנים
  • פעולות שיש לבצע לניטור וניתוח הנתונים

מדידת החזר השקעה (ROI) של שיווק תוכן

החזר ROI של שיווק באמצעות תוכן הוא הסכום שאתם מרוויחים משיווק תוכן בהשוואה לסכום שאתה מוציאים.

כדי להבין את הנתון הזה, עקבו אחר:

  • הסכום שאתם מוציאים על יצירת תוכן
  • הסכום שאתם מוציאים על הפצת תוכן
  • הרווחים וההכנסות שלכם משיווק התוכן

 

לאחר מכן השתמשו בנוסחה הבאה כדי לקבוע את ה-ROI:

תשואה פחות השקעה, חלקי סכום ההשקעה, כפול 100 = ROI באחוזים

לדוגמה, אם אתם מוציאים 10,000₪ על יצירת תוכן, ומקבלים לידים בשווי 20,000₪, אז ה-ROI שלכם הוא 200%.

כך נעשה החישוב:

20,000₪ פחות 10,000₪ = 10,000₪

10,000₪ לחלק ל-5,000₪ = 2

2 כפול 100% = 200%

אם בסופו של דבר אתם מרוויחים יותר במכירות ממה שאתם מוציאים על ייצור והפצת התוכן, אז זה בהחלט שווה את זה.

אבל כידוע, מדידת הצלחה של שיווק באמצעות תוכן היא לא רק כסף. 

חלק מהתחומים האחרים שיש לשים לב אליהם כוללים:

  • ייצור לידים ומכירות
  • הזרמת תנועה ומעורבות לאתר
  • חשיפה במדיה החברתית
  • SEO וקבלת מיקומי תוכן טובים יותר במנועי החיפוש
  • בולטות וסמכות, הן באונליין והן באופליין

יצירת אסטרטגיית תוכן צעד-אחר-צעד

יצירת אסטרטגיית תוכן

שיווק באמצעות תוכן ללא אסטרטגיית תוכן זה כמו נהיגה ללא GPS: אולי תגיעו ליעד בסופו של דבר, אבל בהחלט תעשו כמה פניות שגויות בדרך. במקרה של שיווק תוכן, ללא אסטרטגיה נכונה תוכלו בסופו של דבר להסתובב ללא מטרה, להיות מתוסכלים, ולבזבז המון זמן ומזומנים.

הנתונים הסטטיסטיים הבאים מראים כי אסטרטגיית תוכן היא אחד התחומים שבהם בעלי עסקים נאבקים הכי הרבה:

סטטיסטיקות שיווק תוכן
  • ל-63% מהעסקים אין אסטרטגיית תוכן מתועדת
  • כ-64% מהמשווקים זקוקים לעזרה בבניית אסטרטגיית תוכן טובה יותר
  • כ-60% מהמשווקים מתקשים לייצר תוכן באופן עקבי

 

למזלכם, יצרנו במיוחד עבורכם אסטרטגיית תוכן מושלמת שניתן ליישם צעד-אחר-צעד.

בואו נבין איך היא עובדת…

שלב 1: הגדרת המשימות, היעדים ומדדי ביצוע מרכזיים

הגדרת מטרות חכמות

אחד הצעדים הראשונים הוא להבין את משימת שיווק התוכן שלכם. זה הצהרה קצרה של מיהו קהל היעד, איך תגיעו אליו ומה הם ירוויחו מהתוכן שלכם.

הנה נוסחה שבה תוכלו להשתמש כדי ליצור משימת שיווק תוכן משלכם:

אנו מספקים ל[קהל יעד] [סוג תוכן] כדי לעזור להם להשיג [יעדים עסקיים].

החלק הראשון באסטרטגיית שיווק התוכן שלכם הוא להגדיר מטרות חכמות (SMART Goals). המטרות הללו חייבות להיות ספציפיות ורלוונטיות לעסק שלכם – מאחר והם ישלימו את יעדי השיווק והמכירה הרחבים יותר של העסק.

כמה מהיעדים הנפוצים ביותר עבור שיווק תוכן הם:

  • הגדלת ההכנסות וההמרות
  • שיפור המודעות והנאמנות למותג
  • הגברת מעורבות הלקוחות
  • יצירת מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים
  • משיכת עסקים ושותפים אסטרטגיים
  • חינוך השוק ויצירת ערך מוסף לגולשים
  • הגדלת ערך חיי הלקוח
  • הפחתת עלות רכישת הלקוח

 

לאחר הגדרת היעדים האסטרטגיים, ניתן להגדיר את האינדיקטורים ומדדי הביצוע המרכזיים (KPIs) שיעקבו אחריהם. מדדי ביצוע מרכזיים הם מדדים שמשתמשים בהם כדי לנתח התוצאות שהושגו עם שיווק התוכן.

חשוב לזכור, כי KPI אלה חייבים להיות קשורים באופן ישיר ליעדים.

כמה מה-KPIs הנפוצים ביותר עבור שיווק תוכן הם:

  • כמות התכנים שמתפרסמים בכל יום, שבוע, חודש, שנה
  • כמות התנועה האורגנית לאתר
  • שיעור מפגש ליצירת קשר
  • הזדמנויות מכירה שנוצרות מלידים נכנסים (SQL)
  • אורך ממוצע של מחזור המכירות
  • דירוג עבור מילות מפתח חשובות
  • מכירות חדשות המיוחסות לשיווק באמצעות תוכן

שלב 2: יצירת פרסונה

בשלב השני תצטרכו ליצור "פרסונת לקוח" כדי לדעת למי אתם משווקים. תהליך זה יעזור לכם למקד את התוכן ואת מאמצי השיווק שלכם כראוי. זה חשוב כי שיווק עובד הכי טוב כשהוא רלוונטי – אם אתם יוצרים תוכן לכולם, אתם למעשה לא יוצרים אותו עבור אף אחד.

נקודת התחלה מצוינת ליצירת לקוח אידיאלי היא קבלת נתונים דמוגרפיים דרך גוגל אנליטיקס, וניתוח ביצועים של רשתות חברתיות ורשימות תפוצה. נתונים אלו יגידו לכם את הגיל, המגדר, ההשכלה וההכנסה של קהל היעד שלכם.

ניתן גם לאסוף משוב מלקוחות כדי להבין אפילו עוד יותר את סדרי העדיפויות שלהם, להחליט היכן ומתי לפנות אליהם ולהגדיר פרסונות שונות של קונים. פרסונות של קונים מחלקים את הלקוחות לקבוצות מידע ספציפיות, כך שתוכלו לדעת בכל רגע נתון איזה תוכן ליצור, איך זה יעזור לקהל שלכם ומה יגרום לו לבצע את הפעולה הרצויה.

כדי לאסוף בקלות משוב מלקוחות באתר שלכם, תוכלו ליצור סקר לקוחות עם WPForms.

wpforms

WPForms הוא בונה הטפסים הטוב ביותר לגרירה ושחרור (Drag & Drop) עבור WordPress המגיע עם תבניות מוכנות מראש שחוסכות המון זמן. בנוסף, WPForms יאסוף בצורה אוטומטית את הנתונים שלכם, ויציג אותם בלוח מחוונים יפה ואינטראקטיבי כדי שתוכלו לראות את התוצאות בצורה חזותית.

שלב שלישי: תכנון מסע הלקוח

השלבים של משפך שיווקי

מסע הלקוח מתאר את דרכו של הקונה לרכישה. במילים אחרות, הקונים לא מתעוררים יום אחד בבוקר ומחליטים לקנות מתוך גחמה, אלא הם עוברים תהליך עם כמה שלבים במשפך השיווקי.

כדי להוביל אנשים דרך המשפך השיווקי, מומלץ להשתמש באסטרטגיות שיווק נכנס (Inbound Marketing).

אנשים בדרך כלל מתחילים בחלק העליון של המשפך ומגיעים עד לחלק התחתון, כאשר הם מוכנים לקנות. ה"פיתיון" שמושך אותם לשם הוא השיווק באמצעות תוכן.

להלן שלושת השלבים שחייבים להופיע בכל משפך שיווקי:

ראש המשפך (TOFU)

זהו השלב הכללי ביותר של מסע הלקוח כאשר הצרכן רק מגלה את הבעיה שלו. בחלק זה אתם עשויים למשוך אנשים רבים, אבל רק מעטים מהם באמת יתאימו לפרסונת הלקוח האידיאלי שיצרתם.

הפורמטים הטובים ביותר של תוכן בראש המשפך השיווקי הם פוסטים בבלוג, פודקאסטים, ספרים אלקטרוניים, מדריכים ותכנים אינפורמטיביים אחרים שמתייחסים לנושאים בצורה רחבה יותר.

אמצע המשפך (MOFU)

באמצע המשפך, הקהל שלכם כבר יודע שיש לו בעיה ומחפש דרך לפתור אותה.

הם כנראה נתנו לכם מידע עליהם בתמורה לתוכן בעל ערך, כמו ספר אלקטרוני או אינפוגרפיקה, וכעת אתם יכולים להשתמש בנתונים אלה כדי להוביל אותם לתחתית המשפך.

כאן, הדרך הטובה ביותר לטפל בנושאים הקשורים לעסק שלכם היא באמצעות וידאו, פוסטים בבלוג, מולטימדיה ותוכן אינטראקטיבי, תוך שמירה על פוקוס ומיקוד בפתרונות שהחברה שלכם יכולה לספק לליד שלכם.

תחתית המשפך (BOFU)

רק אנשים שבאמת התעניינו במוצרים או בשירותים שלכם יגיעו לתחתית המשפך, ובשלב זה סביר להניח כי הם ירכשו מכם.

הלידים הללו נחשבים להכי יקרים, מאחר והם כבר משכילים ויודעים בדיוק מה הם רוצים.

בשלב זה, מומלץ לספק ללקוחות שלכם כמה "סיפורי מקרה" (Case Studies), הדגמות של הפתרונות והשירותים, ועוד המלצות של לקוחות שמראות כיצד העסק שלכם יכול לפתור את הבעיות של הלקוחות.

כפי שניתן לראות, בכל שלב של מסע הלקוח, לצרכן יש רמת ידע מסוימת והוא זקוק לסוגים שונים של מידע. לכן יש לקחת בחשבון את שלב המשפך השיווקי בו הם נמצאים, לפני הפקת התוכן.

שלב רביעי: הגדרת התקציב

בשלב זה, תצטרכו להגדיר את התקציב שלכם. בתור התחלה, חשבו על סוג התוכן שאתם מעוניינים לייצר ובאילו ערוצים אתם רוצים לשווק את התוכן הזה.

לאחר מכן, שאלו את עצמכם את השאלות הבאות כדי לקבוע את התקציב שלכם:

  • האם אתם צריכים לרכוש תוכנה או טכנולוגיה כלשהי כדי ליצור את התוכן?
  • האם אתם צריכים להעסיק משווקי תוכן, קופירייטרים או מעצבים גרפיים?
  • האם אתם צריכים לשלם סכום כלשהו עבור שטחי פרסום?
  • האם אתם צריכים גישה לכלים או משאבים ספציפיים כדי לשפר ולמדוד את סוג התוכן הספציפי שלכם?

שלב חמישי: הקמת בלוג מקצועי

רעיונות לפוסטים בבלוג

בלוג האתר הוא המרכז של כל אסטרטגיית שיווק התוכן. אולם, כדי להפיק את המירב מהבלוג העסקי שלכם, תזדקקו לכמה רעיונות מצוינים לפוסטים בבלוג.

הנה כמה רעיונות לפוסטים בבלוג שעובדים היטב:

  • מדריכים (How-to Guides)
  • הדרכות (Tutorials)
  • חדשות ותובנות מהתעשייה (Industry News and Insights)
  • צ׳קליסטים (Checklists)
  • קייס סטאדי (Case Studies)
  • ראיונות (Interviews)
  • עצת מומחה (Expert Advice)

שלב שישי: אופטימיזציה לתוכן

מילות מפתח הן רק נקודה אחת באסטרטגיה שלמה הנקראת אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). זוהי קבוצה של טכניקות המשמשות כדי להגיע למקום הראשון בתוצאות מנועי החיפוש – כגון גוגל.

ככל שתדורגו בגוגל גבוה יותר, כך הסיכויים שפרסונת הקונה שלכם ימצא מהר יותר את הבלוג שלכם, ינווט בתוך המשפך השיווקי שיצרתם ויסגור אתכם עסקה.

כדי לעשות זאת, התוכן שלכם צריך להיות מותאם עבור מנועי החיפוש, ויותר מזה, הוא חייב לספק חוויה משתמש טובה לקורא.

תוכלו לעשות זאת על ידי:

  • ניתוח התוצאות שלכם עם כלי כמו Google Analytics כדי לדעת אילו פוסטים ניתן לשפר
  • שימוש בכלי כמו Google Search Console כדי לנתח את תנועת הגולשים
  • התקנת תוספי SEO כמו Yoast (במידה ואתם עובדים עם וורדפרס)
  • שימוש במילות מפתח שגוגל מציע בכלים כמו מתכנן מילות מפתח
  • פיזור אפקטיבי של מילות המפתח בכותרות, טקסטים, קישורים ותמונות
  • אימוץ כתובות URL קצרות ושימוש במילות מפתח בהן
  • אופטימיזציה של הדפים עבור מכשירים ניידים
  • שיפור מהירות האתר ובדיקתו ב-Google PageSpeed Insights
  • עיצוב התוכן על ידי שיטות עבודה מומלצות לקידום אתרים

שלב שביעי: ביצוע מחקר מילות מפתח ויצירת תוכן משובח

חלק מכריע בתהליך יצירת התוכן הוא מחקר מילות המפתח. המפתח פה הוא למצוא את הביטויים הרלוונטיים ביותר שבהם הגולשים עשויים להשתמש בגוגל, כדי למצוא את התוכן שלכם באינטרנט.

מילות מפתח הן המונחים/הביטויים שהגולשים משתמשים בהם כדי לחפש תוכן באינטרנט, והם גם המונחים שגוגל משתמשת בהם כדי לזהות על מה התוכן שלכם מבוסס.

סוגי מילות מפתח

ישנם שלושה סוגים בסיסיים של מילות מפתח שכדאי לכם לכלול בתוכן:

  • מילות מפתח קצרות המזהות מושג רחב או קבוצת פריטים, כמו "שיווק תוכן"
  • מילות מפתח בינוניות, שיכולות להיות 2 או 3 מילים שמצמצמות מושג, כמו "אסטרטגיות לשיווק תוכן"
  • מילות מפתח זנב ארוך, שהן ביטויים ארוכים יותר וספציפיים יותר, כמו "אסטרטגיות מתקדמות לשיווק באמצעות תוכן"

 

מילות מפתח צריכות להופיע בתוכן כדי לעזור לגוגל ולגולשים להתאים את התוכן שיצרתם למה שהם מחפשים. זה נקרא כוונת חיפוש, או באנגלית – Search Intent.

ארבעה סוגים של כוונות חיפוש

קיימים ארבעה סוגים של כוונות חיפוש:

  • ניווט (Navigational) – מצב בו הגולשים מחפשים אתר ספציפי
  • מידע (Informational) – מצב בו הגולשים מנסים לקבל תשובה לשאלה
  • חקירתי (Investigational) – מצב בו הגולשים מצמצמים אפשרויות לפני רכישה
  • עסקה (Transactional) מצב בו הגולשים מוכנים לקנות

 

מחקר מילות מפתח לשיווק תוכן כולל:

  • סיעור מוחות של רעיונות טובים
  • בדיקת Google Analytics ו-Google Search Console כדי לראות אילו מילות מפתח כבר מביאות את הגולשים לאתר שלכם
  • שימוש בכלי מחקר מילות מפתח כדי למצוא את מילות המפתח הנכונות לכלול בתוכן.

 

לאחר מציאת מילות המפתח, תצטרכו לכלול אותן בתוכן שלכם.

כמה מקומות מרכזיים להטמנת מילות מפתח הם:

  • כותרות עמודים
  • מטא תיאורים
  • כותרות משנה
  • תוכן
  • תמונות
  • כתובות אתרים
  • קישור עוגן טקסט
  • מדיה חברתית
  • ספריות ורישומים חיצוניים

 

טיפ מקצועי: אתם יכולים להשתמש בתוסף כמו All in One SEO כדי להוסיף בקלות מילות מפתח לאזורים אלה.

כמה ארוך צריך להיות התוכן שלכם?

אורך תוכן ממוצע

חשוב לדעת שתוכן הוא אחד מגורמי הדירוג המובילים של גוגל, ולכן חיוני לעשות אותו נכון. מחקרים בתחום ה-SEO מוכיחים לנו שתוכן ארוך יותר ומעמיק יותר מדורג ברוב הפעמים בעשרת מיקומי החיפוש המובילים (דף ראשון בגוגל).

יתר על כן, תוכן ארוך ומפורט מקבל הרבה יותר קישורים חיצוניים (Backlinks) ושיתופים, ובנוסף מוסיף אותות חברתיים כדי להגביר את הדירוג אפילו עוד יותר.

שלב שמיני: לייצר את מגנט הלידים

תוכן הוא כלי אידיאלי ליצירת לידים. אחת הדרכים האולטימטיביות להשיג יותר לידים עם תוכן היא ליצור "מגנט לידים" (Lead Magnet).

להלן היתרונות של מגנט לידים מנצח:

  • פותר בעיה אמיתית ללקוחות
  • נותן פתרון מהיר וקל ליישום
  • בעל ערך, אך קל לעיכול
  • מציג את המומחיות של העסק

 

סוגי ה-Lead Magnet הטובים ביותר כוללים: ספרים אלקטרוניים, קייס סטאדי, צ׳קליסטים, וובינרים, תבניות, רשימות משאבים, דיווחים, ניסיונות חינם, חידונים, מיני קורסים וכו׳.

שלב תשיעי: פרסום והפצת התוכן

דרכים להפצת תוכן

היבט חשוב נוסף באסטרטגיית התוכן הוא פרסום והפצת התוכן שאתם יוצרים כדי לעמוד ביעדי השיווק שהצבתם לעצמכם.

ישנן מספר דרכים לעשות זאת.

שיווק ברשתות החברתיות

הרשתות החברתיות הפופולריות ביותר ב-2022

כפי שאמרנו קודם, רשתות חברתיות יכולות לכם לעזור לשפר את נראות התוכן. זו הסיבה שאתם לא יכולים להתעלם מהן. ואם במקרה אתם מתמקדים במנוע החיפוש כמו "בינג", כדאי לדעת שמדיה חברתית היא גורם דירוג חשוב עבור מנוע חיפוש זה.

חלק מהטכניקות שבהן תשתמשו ליצירת תוכן משובח יכולות גם להפוך אותו לניתן יותר לשיתוף. לדוגמה, חשוב מאוד לכתוב כותרת מצוינת, להשתמש בתמונה מושכת את העין ולהניע את הגולש עם הנעה חזקה לפעולה.

וזוכרים את מילות המפתח שדיברנו עליהן קודם? אתם יכולים להשתמש בהם בצורה רנדומלית כהאשטאג ברשתות החברתיות. הם יעזרו לאנשים למצוא את התוכן שלכם בקלות רבה יותר.

שיווק בדוא"ל

ROI של אימייל מרקטינג

אימייל מרקטינג היא אחת הדרכים היעילות ביותר לשווק תוכן. רוב האנשים עדיין קוראים אימיילים ולכן זו דרך מצוינת לשמור על קשר עם מנויים ולקוחות כדי לבנות איתם מערכת יחסים.

בנוסף, הוכח כי שיווק בדוא"ל מרוויח בסביבות $40 עבור כל $1 שאתם מוציאים.

ולכן, אסור בתכלית האיסור לוותר עליו…

הנה כמה טיפים לכתיבת המייל המושלם:

  • קצר, קולע וניתן לסריקה
  • בעל כותרת משכנעת
  • נמנע מקידום מכירות אגרסיבי
  • כולל הנעה לפעולה ברורה
  • מכיל הצעת ערך ייחודית ללקוח

בניית קישורים חיצוניים

דבר נוסף נהדר שאתם יכולים לעשות עם התוכן שיצרתם הוא לבנות קישורים חיצוניים. קישורים הם פרמטר חשוב מאוד בדירוג ה-SEO. דרך מצוינת להתחיל לבנות Backlinks, היא לדעת מי כבר מקשר אליכם כיום על ידי שימוש בכלי כמו SEMrush.

בעת יצירת התוכן, חשוב לבנות גם קישורים פנימיים (Internal Links). קישורים אלה עוזרים למנועי החיפוש ולמבקרים לנווט באתר שלכם ולמצוא תוכן נוסף. דבר שמסייע להקטנת שיעורי הנטישה ומיטוב ה-SEO.

לפיכך, התרגלו כמה שיותר מוקדם להטמין קישורים פנימיים למשאבים הטובים ביותר שלכם בתוך התוכן החדש שאתם יוצרים. כמו כן, מומלץ לחזור מדי פעם לתוכן הישן ולהוסיף קישורים לתוכן שפורסם לאחרונה על מנת לרענן את הפוסטים.

כדי להקל על הטמנת הקישורים הפנימיים, תוכלו להשתמש ב-All in One SEO. כלי זה יסרוק את כל דפי האתר שלכם ויפיק דוח הממליץ על דפים רלוונטיים שאליהם תוכלו לקשר קישורים פנימיים. מומלץ גם לכלול קישורים חיצוניים לאתרים בעלי סמכות כדי להפגין אמינות ומקצועיות בנושאים מסוימים.

כמה דרכים לעשות זאת כוללות:

  • קבלת ביקורות על העסק, המוצרים או השירותים
  • בקשה מאנשים שהזכירו את המותג לקשר לאתר
  • שימוש בקישורים שבורים
  • כתיבת פוסטים אורחים
  • השתתפות בראיון עם מוביל דעת

שלב עשירי: ניתוח ומדידת תוצאות

כדי להבין עד כמה התוכן שלכם מרתק, תצטרכו תחילה להבין את המטרה שעומדת מאחורי האסטרטגיה השיווקית שלכם ביחס ליעדים העסקיים שלכם.

להלן כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון:

  • הכנסות: המטרה הזו ברורה. למעשה, כל האמצעים הננקטים חייבים בסופו של דבר לתרום להצלחת החברה ולשיפור ה-ROI.
 
  • מודעות למותג: שיווק באמצעות תוכן קשור במיוחד לבניית נאמנות לקוחות ויצירת מודעות למותג. לשם כך יש לבנות את האסטרטגיה מתוך כוונה להבדיל ולהעניק ערך יוצא דופן על מנת ליצור רושם ראשוני מצוין ולשמור על נאמנות מותג אופטימלית.
 
  • שימור לקוחות: קשרי לקוחות הם מכריעים בכל הנוגע לשיווק תוכן. לפיכך, מעקב אחר פעילויות, מגמות ומדדים המצביעים על תנודות בשימור לקוחות, חיוניים להבנת מידת ההצלחה של האסטרטגיה שלכם.
 
  • מעורבות: המדיה החברתית היא לב ליבה של אסטרטגיות תוכן, אך כיום כבר לא מספיק פשוט לשתף תוכן. מעורבות משתמשים, כלומר שיחה אותנטית בין לקוחות לעסקים, הופכת חשובה יותר ויותר.
 
  • לידים: בשיווק, הלידים מגדירים את הקשר האמיתי בין החברה ללקוחות הפוטנציאליים. המספר והאיכות של הלידים יהיו תמיד אחד האינדיקטורים העיקריים למידת ההצלחה של פעילויות המשפך השיווקי שלכם.

טקטיקות שיווק תוכן

פוסטים אורחים

כתיבת פוסטים אורחים היא דרך מרכזית לשיפור ה-SEO ולמקסום שיווק התוכן.

פוסטים אורחים יכולים לעזור לכם: להעלות את המודעות למותג, למשוך קישורים נכנסים, לבנות אמון וסמכות בקרב קהלים שלא נגעתם בהם מעולם, לקבל מבקרים חדשים ולאסוף לידים חמים.

כדי להצליח בכתיבת פוסט אורח תצטרכו:

  • לזהות את האתגרים הבולטים
  • להציג נושא נהדר לפוסט
  • לכתוב פוסט מרשים וייחודי
  • להשתמש ב-Bio ביעילות
  • להשיב לתגובות ושיתופים
  • לקדם את התוכן ולמדוד תוצאות

תוכן סגור

סוגים של תוכן סגור

אתם יודעים מה יותר טוב מלפרסם את תוכן הבלוג שלכם בחינם? להסתיר חלק ממנו כדי לפתות מבקרים להירשם אליו.

זה בדיוק מה שעושה תוכן סגור (Gated Content), וזו טקטיקה של שיווק תוכן שהוכחה כמנצחת.

תוכן סגור יכול להופיע בהמון דרכים, כגון:

  • פוסטים בבלוג
  • מאמרי חדשות
  • ניירות לבנים
  • וובינרים
  • סרטונים
  • רשימות תיוג
  • צ׳קליסטים
  • רשימות משאבים
  • כלים להורדה
  • מגנט לידים
  • ערכות למידה

 

תוכן סגור יכול לענות לכם על השאלה – מי קהל היעד שלכם ומה חשוב לו. זה גם יכול לעזור לכם לבנות איתם מערכת יחסים הדוקה, כמו גם ליצור שיווק ממוקד ופרסונלי יותר.

כמובן, יש גם כמה חסרונות. לדוגמה, תוכן סגור יכול לעצבן את המבקרים ועלול להקטין את כמות המבקרים שקוראים פוסט מסוים. אבל עבור עסקים רבים עם קהל גדול, היתרונות עולים על כל החסרונות.

שדרוגי תוכן

שדרוג תוכן (נקרא גם "מיחזור תוכן"), הוא שימוש חוזר בכל התוכן הקיים או בחלק ממנו על מנת להרחיב את טווח ההגעה שלו. בטקטיקה זו, התוכן המעודכן הופך בדרך כלל לפורמט חדש (לדוגמה, הפיכת פוסט בבלוג לסרטון או אינפוגרפיקה).

מדוע חשוב למחזר תוכן?

היתרון מס' 1 של שדרוג תוכן הוא שזה הופך את התוכן להרבה יותר Scalability (ניתן להרחבה).

במילים אחרות, אתם לא צריכים לכתוב כל פוסט, לצלם כל סרטון ולעצב כל אינפוגרפיקה מאפס.

במקום זאת, אתם יכולים להשתמש בקטע של תוכן קיים כבסיס לפוסטים בבלוג, סרטונים, פוסטים ברשתות חברתיות, וובינרים ועוד. דבר מגניב נוסף לגבי מיחזור תוכן, זה שהוא מאפשר לתוכן שלכם להגיע לקהלים חדשים לחלוטין במגוון פלטפורמות שונות.

ייעוד מחדש של תוכן

טכניקה נוספת שמשווקים רבים משתמשים בה היא ייעוד מחדש של תוכן . המשמעות היא שלוקחים תוכן קיים ומבצעים בו שימוש חוזר בפורמט אחר.

זה יכול לעזור לפתור את הבעיה של יצירת תוכן חדש וגם יכול לעזור לכם להרחיב את טווח ההגעה של התוכן שלכם, כדי לאפשר לכם לייצר יותר לידים ומכירות.

טכניקות שבהן תוכלו להשתמש לצורך ייעוד מחדש של תוכן כוללות:

  • עדכון, ריענון ושדרוג תוכן ישן
  • הפקת פוסטים עם קטעי תוכן לרשתות החברתיות
  • יצירת תוכן חדש, כמו מצגת, אינפוגרפיקה, וידאו או פודקאסט
  • שימוש בכלים כמו Outbrain ,Zemanta ו-Taboola
  • פרסום מחדש של הפוסטים שלכם בפלטפורמות כמו Medium, Reddit ולינקדאין

כלים לאיסוף תוכן

דרך נוספת לפתור את בעיות שיווק התוכן שלכם היא להשתמש בכלים לאיסוף תוכן. עם כלים אלו, אתם יכולים להפיק תועלת מתוכן נהדר גם מבלי שתצטרכו ליצור אותו. מה שבסופו של דבר חוסך לכם זמן, כסף ומאמץ.

בעזרת כלים לאיסוף תוכן אתם יכולים ליצור ולשתף תקצירי תוכן אישיים, להתעדכן בעדכון האחרון של נושאים שונים ולבצע אוטומציה לשיתוף תוכן במדיה החברתית.

להלן כמה כלי איסוף תוכן חינמיים שתוכלו להשתמש בהם:

  • Flipboard: מאפשר לכם ליצור מגזין דיגיטלי משלכם
  • Klout: ממליץ על תוכן שניתן לשיתוף כדי להגביר את ההשפעה החברתית
  • Listly: כלי ליצירת ושיתוף רשימות
  • Nuzzel: כלי לאיסוף תוכן עיתנואי ומגזיני
  • Pinterest: כלי שאוסף תוכן באמצעות תגיות ולוחות

FOMO

Fear of Missing Out זו אחת הדרכים הטובות ביותר לגרום למבקרים שלכם להיות לחוצים להוריד את מגנט הלידים שלכם, ולרכוש את המוצרים והשירותים שאתם מציעים. FOMO יוצר דחיפות אצל קהל היעד ומעודד אותם לבצע פעולה ספציפית.

בעוד ש-FOMO משפיע על 69% מבני דור המילניום, הוא גם משפיע על כמעט מחצית ממשתמשי המדיה החברתית.

מה שמצביע על כך – שזה טכניקה בומבסטית!

הנה כמה דרכים להשתמש בFOMO בתוכן שלכם:

  • ליידע את הקוראים שזו הזדמנות חד-פעמית
  • לבצע שימוש בתוכן שפג תוקפו
  • לתגמל מבקרים על קבלת החלטה מוקדמת להירשם או לקנות
  • להשתמש במילות דחף – מהרו להחליט, לזמן מוגבל, רק היום, בלעדי, עכשיו
  • לכתוב הנעה לפעולה אקטיבית, פעילה ודחופה, כמו "הורד עכשיו את המדריך החינמי"

 

מצבים דחופים גורמים לנו לרצות לפעול. דחיפות עובדת רק אם אתם משווקים משהו שימושי, בעל ערך או חשוב. אחרת, אנשים פשוט לא ירצו את זה.

טיפ מקצועי: ניתן בקלות להראות שמוצר הוא דחוף על ידי שימוש בפונקציונליות טיימר הספירה לאחור. זה ייתן לגולשים תזכורת גלויה שתוקף ההצעה עומד לפוג.

שיווק גיאוגרפי

אמרנו קודם שחשוב להפוך את התוכן לרלוונטי עבור הלקוחות שלכם. שיווק גיאוגרפי הוא דרך מצוינת לעשות זאת. שיווק גיאוגרפי מאפשר לכם להעביר תוכן ומסרים מותאמים אישית לפי מיקום הקהל שלכם.

בנוסף, זה גם יכול לעזור לכם:

  • לשפר את מיקומו של התוכן שלכם בתוצאות החיפוש המקומיות
  • להפוך את המותג לגלוי יותר עבור משתמשי מכשירים ניידים
  • ליצור תוכן ממוקד ופרסונלי יותר

סקיילינג לשיווק תוכן

70% מהמשווקים מתייחסים ברצינות לשיווק באמצעות תוכן – ובמוקדם או במאוחר הם יתחילו להגדיל את התחרות תוך כדי תנועה. עם כל הרעש השיווקי שיש בחוץ, זה יכול להיות קשה למצב את עצמכם כמובילי דעת בתעשייה.

אבל אל דאגה, יש לנו כמה טיפים שיפתרו לכם את הבעיה!

1. צרו מבנה מסודר לתהליך ייצור התוכן שלכם

לפני הכל ומעל הכל, חשוב להבין כיצד מתפתח כל תהליך הבריאה.

כדי לבצע סקיילינג להליך מסוים בעסק, עליכם "לפרק" את העבודה לשלבים קטנים המרכיבים אותה, ולעצב תהליך שיאפשר לכם לנהל את כל הפעילות בקלות ובמהירות.

לדוגמה, כתיבת פוסט מקצועי לבלוג כרוך במספר שלבים, כגון:

  • מחקר מילות מפתח
  • בניית קווים מנחים
  • יצירת מתווה לפוסט
  • כתיבת הפוסט
  • עריכה והגהה לשונית
  • עיצוב תמונות ואינפוגרפיקות
  • הזנת התוכן במערכת ה-CMS
  • ביצוע אופטימיזציה עבור SEO

 

תיעוד השלבים העיקריים ופירוק העבודה לגורמים קטנים מסייע לכם:

  • להבין כיצד התהליכים העסקיים שלכם פועלים בפועל
  • לקבל שליטה רבה יותר עליהם
  • להקל על הליך האצלת אחריות
  • לבצע אוטומציה מלאה להליך בעתיד הקרוב

2. בנו מדריך סגנונות

מדריך סגנונות

מנהלים שרגילים ליצור תוכן בעצמם או שכבר סומכים על איש מקצוע מהימן אחד או יותר, נרתעים לרוב מלהעסיק כותבי תוכן חדשים או לבצע מיקור חוץ (Outsourcing) לשירות, מחשש שהציפיות שלהם לא יתממשו.

עם זאת, ככל שהעסק שלכם גדל, תצטרכו להגדיל בהתאם את הצוות שלכם, להימנע מחילוקי דעות ולהבטיח סטנדרטים גבוהים – כמו של מותג אמיתי.

אנשי המקצוע החדשים יהיו חייבים להיות מתאימים לפרויקט כמו כפפה ליד.

לפיכך, משאב חיוני להבטחת סטנדרט האיכות התוכן המיוצר עבור החברה שלכם הוא מדריך הסגנונות.

מדריך סגנונות נועד להנחות את האנשים שעובדים בערוצי התקשורת השונים של החברה שלכם, לתקן את השפה, טון הדיבור והמבנה של היצירות שהם יוצרים.

במסמך זה תבהירו לעובדים ולנותני השירותים מה אתם מצפים מעבודתם.

באופן אידיאלי, זה לא צריך להיות כל כך בסיסי כדי להשאיר יותר מדי שאלות פתוחות ולא כל כך נוקשה כדי לפגוע בחופש היצירתי של אנשי המקצוע.

כמו כן, מומלץ ליצור מדריכים נוספים לפעילויות ספציפיות (כגון מחקר ותכנון, כתיבה ועריכה, עיצוב ופיתוח), כדי להגדיר אלמנטים טכניים יותר.

3. סדרו את הפקת התוכן

יצירת פוסטים בגישה אקראית היא אינה חכמה. זכרו שאחת המטרות הגדולות של שיווק באמצעות תוכן היא לחנך את הקהל, להוביל אותו לאורך מסע הלקוח, לפתור את שאלותיו ולייצר עבורו ערך.

זה הזמן שבו נכנסת מתודולוגיית השיווק הנכנס. גישה זו מכוונת ליצור תוכן על סמך המקום שבו הצרכן עומד במשפך המכירות.

כמה דוגמאות לפורמטים עבור כל שלב במשפך הן:

למעלה: פוסטים בבלוג, סמינרים מקוונים, סרטונים וחומרים אינטראקטיביים באופן כללי

באמצע: פוסטים בבלוג, פודקאסטים, אינפוגרפיקות, ספרים אלקטרוניים וחידונים

למטה: קייס סטאדי, המלצות, ביקורות והדגמות

4. צרו יומן פרסום תוכן

יומן פרסום הוא התנ"ך של תהליך ייצור התוכן שלכם. הוא חיוני כדי להבטיח עמידה במועדי פרסום, במיוחד בעת ניהול פרויקטים שבהם מעורבים אנשי מקצוע רבים.

בנוסף, הוא מאפשר לכם לשמור על חזון אסטרטגי כלפי פעולות השיווק שלכם בדיגיטל ונמנע ממלכודות נפוצות, כגון קניבליזם של מילות מפתח או "פערים" בנושאים מסוימים שעשויים לכוון את הקהל לחפש מידע נוסף בבלוגים אחרים.

יומן העריכה שלכם חייב להיות גמיש מספיק כדי לעקוף אירועים בלתי צפויים, אך האסטרטגיה שלכם חייבת להיות איתנה ומוצקה.

באופן אידיאלי, עליכם לתכנן את תהליך ייצור התוכן שלכם לטווח ארוך, כלומר, על פני מספר חודשים או שנה. דבר זה יאפשר לכם לצמוח באופן עקבי וגם יספק יותר ודאות לצוות המעורב בפרויקט.

5. גייסו את אנשי המקצוע הנכונים

בעידן של היום, כבר לא קשה למצוא אנשי מקצוע טובים בשוק. עם זאת, להיות טוב זה לא מספיק.

רמה גבוהה של הסמכה היא בסיסית, אך יש לזכור כי איש מקצוע מומחה או בעל ניסיון בפרויקטים שדומים לשלכם יכול להוסיף הרבה יותר למותג שלכם.

כמובן, מציאת אנשי מקצוע מובילים היא אינה משימה פשוטה כמו פרסום הצעה עבודה בקבוצות מדיה חברתית – אם כי זו גם דרך למצוא מועמדים.

על מנת למצוא את אנשי המקצוע הנכונים, תצטרכו לסרוק אתרים, בלוגים ופוסטים בתעשייה שלכם. כאשר יצירה מסוימת תופסת את העין שלכם, אתם יכולים לפנות אליהם כדי לברר מי הכותב, המעצב או המפתח ולברר אם הם זמינים לעבודה.

לרוב אנשי המקצוע יהיה פרופיל עסקי מקצועי או אתר תדמית, מה שמקל על תהליך הניתוח של המועמד.

6. תמחזרו את התוכן שלכם

אם כבר יש לבלוג שלכם תוכן עשיר, הרבה יותר קל לבנות אשכולות נושאים.

אתם יכולים לרשום את הנושאים העיקריים המכוסים בחומר ולהפיק פוסטים ספציפיים באמצעות מילות מפתח מסוג זנב ארוך. בדרך זו, אתם מגדילים את טווח ההגעה של התוכן שלכם ומחזקים את פוסטי הליבה שלכם.

אבל זה לא נעצר שם. אם כבר יש לכם גם ספרים אלקטרוניים טובים ואינפוגרפיקות מנצחות באסטרטגיה הנוכחית שלכם, תוכלו להפוך את החלקים האלה לקטנים יותר, כגון פוסטים בבלוג או תמונות ייחודיות לפוסטים ברשתות החברתיות.

אותו תוכן יכול להיות זמין במספר פורמטים – טקסט, וידאו, תמונה או חומר אינטראקטיבי. בדרך זו, אתם למעשה תורמים לחוויית המשתמש מכיוון שהלקוחות חופשיים לבדוק את החומר שלכם בצורה הנוחה ביותר עבורם.

7. הפעילו את הצוות

הפקת חומרים לאינטרנט אינה עבודה מבצעית גרידא. תוכן טוב תלוי לא רק בניסיונו ובהכשרתו של איש המקצוע אלא גם ביצירתיות ובמחויבות שלו.

זו הסיבה שהחברה שלכם צריכה לפתח דרכים לשמור על תקשורת בריאה עם הצוות, להעניק משוב בונה ולספק את התמיכה הדרושה. זוהי דרך מצוינת לאשר מחדש את ערכי הארגון ולהניע אנשי מקצוע להמשיך ולעשות עבודה מוצקה.

8. בצעו מיקור חוץ

לטפל בכל העבודה הזו לבד זה משימה לא פשוטה, והרכבת צוות איכותי עשויה לקחת זמן שאין לכם.

הדרך הנוחה יותר היא מיקור חוץ של התהליך, או חלק ממנו (העברת האחריות לחברה מתמחה).

זה לא אומר לוותר על השליטה על הפרויקט שלכם, שכן הארגון שלכם ימשיך להשתתף בתכנון פעולות, אישור קטעים וניתוח תוצאות. על ידי מיקור חוץ של שירותים, אתם יכולים לשחרר את החברה שלכם מהמשימות העיקריות הכרוכות בביצוע אסטרטגיית שיווק תוכן, תוך שמירה על השליטה והביצוע.

טעויות קריטיות בשיווק תוכן

1. לא משתמשים בנתונים להפקת נושאים לפוסטים

חברות רבות בונות את יומן הפרסום שלהן על ידי "סיעור מוחות" של רעיונות לנושאים בבלוג שלדעתם יתאימו לבלוג שלהם.

אנו קוראים לזה שיטת "ראה מה נדבק". קבוצה של אנשים כותבת כל רעיון לנושא בבלוג שהם יכולים להמציא. הם מוסיפים את הרעיונות האלה ליומן הפרסום שלהם לשנה הקרובה ומתחילים לשתף תוכן.

בטח, חלק מהרעיונות האלה עשויים להתברר כתוכן נהדר. אך למרבה הצער, רובם הולכים להיכשל.

למה? כי לצוות הזה לא היו נתונים שמצדיקים את העובדה שהלקוחות שלהם מעוניינים לקרוא על הנושאים הללו.

איך למנוע טעות זאת?

אסטרטגיות התוכן שלכם צריכה להתחיל באיסוף נתונים וניתוח מתחרים, כדי לראות אילו מאמרים בבלוג מניבים את החזר ה-ROI הגבוה ביותר עבורכם ועבור כל מתחרה.

לאחר מכן, נתחו את המאמרים בעלי הביצועים הטובים ביותר בזה אחר זה, כדי לראות מה דרוש כדי לעלות על מתחרה בדפי תוצאות מנועי החיפוש (SERP) עבור נושא הבלוג הנתון שלו.

כחלק מניתוח זה, תצטרכו לענות את השאלות הבאות:

  • מהו אורך המאמר (כמות מילים)?
  • עד כמה המאמר ניתן לביצוע?
  • אם הייתי מחפש מאמר בנושא זה, האם הייתי מוצא את כל המידע שחיפשתי?
  • כמה קישורים נכנסים וקישורים יוצאים יש למאמר?
  • אילו מילות מפתח מופיעות במאמר?
  • כמה תמונות, סרטונות ואינפוגרפיקות יש למאמר?

 

בשלב הבא, הסירו את החוליות החלשות ביותר ונסו להבין באילו נושאים תוכלו לעשות עבודה טובה יותר. לאחר מכן תוכלו להוסיף את הנושאים הללו ליומן הפרסום שלכם.

משם, מומלץ לכם לגשת לקהילות חברתיות כמו Quora ו-Reddit, ולחפש נושאים הקשורים לתחום שלכם כדי למצוא את הנושאים הפופולריים ביותר שהלקוחות מדברים עליהם על בסיס יומי. לבסוף, תוכלו להוסיף גם את הנושאים הללו ליומן הפרסום שלכם.

כמה שעות לאחר מכן, ויש לכם נושאים לפוסטים בבלוג (עם החזר ROI מוכח) עבור 6-12 החודשים הבאים.

2. לא מגדירים את קהל היעד

כל מאמר בבלוג צריך להתחיל בהגדרה ברורה של שוק היעד שלכם.

נקודת התחלה טובה היא ליצור קבוצות של "קוראי יעד" – אנשים שאתם רוצים שיקראו את הבלוג שלכם.

ענו על השאלות הבאות כדי להגדיר קבוצות של "קוראי יעד":

  • מי קהל היעד של מאמר זה?
  • איזה מידע צריך לכלול במאמר זה כדי שהגולשים ימצאו את מה שהם מחפשים?
  • איזה ערך מספק הגולש לעסק שלי?

 

מענה על כל אחת מהשאלות הללו יעזור לכם להבין כיצד להגדיר ולמקם את המאמר.

3. לא מגדירים את המטרה של כל נושא

רוב הלקוחות שלכם לא יהיו מוכנים למסור את הארנק שלהם בפעם הראשונה שהם שומעים עליכם (אלא אם כן אתם מוכרים חבילות מסטיק או פריטים אחרים עם תג מחיר קטן).

לקוחות עוברים מספר תהליכים לפני שהם מבצעים רכישה:

שלב המודעות – לקוחות מבינים שיש להם בעיה שהם צריכים לפתור

שלב ההתחשבות – לקוחות חוקרים את הבעיה שלהם וחוקרים סוגים שונים של פתרונות

שלב ההחלטה – הלקוחות מחליטים על פתרון לבעייתם

4. לא מבצעים SEO

אם נגיד לכם שהשקעה בפריט א' מניבה פי 10 החזר ROI מהשקעה בפריט ב'.

כמה הייתם משקיעים בפריט א?'

מנועי החיפוש מניעים פי 10 יותר תנועה לאתר שלכם מאשר כל ערוץ שיווק אחר, כך שהשקעה בקידום אתרים צריכה להיות בראש סדר העדיפויות שלכם כשאתם מנסים להרחיב את העסק שלכם בדיגיטל.

כדי להתחיל, חשבו על SEO בכל תהליך יצירת התוכן שלכם.

הפעולות הבסיסיות כוללות:

  • עריכת מחקר מילות מפתח כדי למצוא את מילות המפתח האידיאליות
  • אופטימיזציה של TF-IDF כדי לתת מענה לחיפוש סמנטי
  • אופטימיזציה של לינקים וקישורים
  • אופטימיזציה של H1, H2, H3 ותג כותרת
  • כתיבת מטא דיסקריפשן ומטא טייטל
  • ועוד המון…

5. אפס השקעה בבניית קישורים

על פי מחקר מאפריל 2020 שניתח מיליון תוצאות חיפוש, מספר הקישורים מאתרים חיצוניים הוא גורם הדירוג שנמצא בקורלציה הקרובה ביותר לדירוג בראש תוצאות החיפוש של גוגל.

במונחים של SEO, אם יש לכם יותר אתרים ייחודיים שמקשרים אליכם מאשר למתחרים שלכם, אתם כנראה הולכים להיות מדורגים מעליהם בגוגל.

אז איך מתחילים לבנות קישורים?

  • הקדישו זמן לבניית מערכות יחסים עם אתרים אחרים שכותבים על תוכן דומה
  • הכירו את האתרים הללו לעומק ונסו לפתח איתם קשרים/שיתופי פעולה
  • כתבו תוכן פרימיום שמביא ערך מוסף לגולשים (ולאתרים!)
  • בסופו של דבר, שלחו לבעלי האתרים "מייל קר" ובקשו מהם לקשר חזרה לפיסת התוכן האחרונה שלכם

6. לא בודקים את ביצועי השיווק

הטעות הגדולה ביותר שעסקים עושים היא לא להקדיש זמן לבדיקת הביצועים שלהם.

מדוע כדאי להקדיש זמן לבדיקת ביצועי השיווק?

  • אם משהו מתפקד טוב מהצפוי, אתם יכולים להכפיל את הטקטיקה הספציפית הזו.
  • אם משהו לא עובד, אתם יכולים לחתוך את הטקטיקה הספציפית הזו כדי להתמקד ביוזמות בעלות ערך רב יותר.

 

מומלץ להקדיש זמן לניתוח ביצועים כל שלושה חודשים (אנו בוחנים את הביצועים מדי חודש).

בעת ניתוח הביצועים ענו על השאלות הבאות:

  • כיצד נראים הביצועים הכוללים של התנועה באתר, הפניות והמכירות שלנו ברבעון האחרון בהשוואה לרבעון הקודם?
  • איזה ערוץ שיווק הביא הכי הרבה גולשים, לידים ומכירות ברבעון האחרון?
  • אילו ערוצי שיווק הביאו את החזר ה-ROI הגבוה ביותר ברבעון האחרון (במונחים של מבקרים באתר, לידים ומכירות)?
  • אילו סוגי תוכן הביאו את הרמות הגבוהות ביותר של תנועה, שיתופים במדיה חברתית, לידים ומכירות?

כלים אפקטיביים לשיווק באמצעות תוכן

הדבר היחיד שאנחנו יכולים להיות בטוחים בו הוא ששיווק באמצעות תוכן לא הולך לשום מקום – נמשיך לראות עלייה מתמדת בצורך של משווקי תוכן בשנים הקרובות.

למרות שאלו חדשות נהדרות, לא כל משווקי התוכן ייהנו מהתנופה הזו. זה מוביל אותנו לשאלה: מדוע יש משווקי תוכן שחוו הצלחה רבה יותר מאחרים?

על פי מחקר של CMI, גורם מפתח מוביל שמבדיל בין משווקי תוכן מצליחים לפחות מצליחים, הוא שליטה בטכנולוגיית תוכן.

השליטה שלכם בכלי שיווק תוכן עשויה לקבוע את מידת ההצלחה שלכם כמשווקי תוכן. אך הסתכלות דרך אלפי כלי שיווק תוכן זמינים עלולה להוביל אתכם לעומס מידע.

בדיוק בגלל זה, אספנו בשבילכם את כלי שיווק התוכן הטובים ביותר…

1. Hubspot

Hubspot היא חבילת שיווק, מכירות ו-CRM בסגנון All-In-One המספקת לכם את כל הכלים הנדרשים ליצירת תוכן בר-פעולה, אופטימיזציה שלו וניתובו לקהל היעד המתאים.

בנוסף, Hubspot נחשבת לפלטפורמת אוטומציית השיווק החזקה ביותר בתעשייה. היא מציעה תכונות רבות שאת רובן ניתן לנסות בחינם, כגון: כלים לבניית טפסים מרשימים, צ'אט חי וצ'אטבוטים, פופאפים ותוסף וורדפרס שמתחבר לאתר בקלות.

הכי מתאים ל: איחוד כלים מרובים לשיווק במקום אחד מרכזי.

2. וורדפרס

wordpress

וורדפרס מובילה את השוק בכל הנוגע למערכות ניהול תוכן. היא מציעה למשווקים את כל הכלים הדרושים להם ליצירת בלוג או אתר אינטרנט, ומשמשת כפלטפורמת פרסום קלה לשימוש.

בנוסף, היא גם מספקת מעקב אחר מבקרים ומספר תוספים כדי לייעל את תהליך השיווק שלכם.

הכי מתאים ל: פרסום תוכן, בלוגרים ויצירת אתרים.

3. Trello

Trello

אם אתם מחפשים דרך להפוך את התכנון ושיתוף הפעולה למהנים יותר, Trello תסייע לכם להשיג זאת. היא משתמשת בלוחות מחוונים כדי להציג פרויקטים ובכרטיסים כדי להציג משימות.

על ידי שימוש בכלי הזה, תוכלו לארגן ולעקוב אחר כל המשימות והפרויקטים במקום אחד, ובנוסף לתמוך באינטגרציה עם יישומים רבים אחרים המשמשים לשיווק תוכן.

הכי מתאים ל: מעקב אחר משימות וניהול פרויקטים.

4. Airtable

airtable

Airtable משמש לאחסון כמויות עצומות של נתונים במקום אחד וממיין אותם בעזרת מסננים מותאמים-אישית. הוא נמצא בשימוש נרחב בקרב מנהלי פרויקטים, אך הוא משרת מספר מטרות שיווקיות באמצעות תוכן, לרבות – יומני פרסום ועריכה, מעקב אחר קמפיינים שיווקיים, ניהול משפיענים וכו'.

הכי מתאים ל: ניהול משימות ואיסוף נתונים.

5. גוגל אנליטיקס

google analytics

Google Analytics הוא כלי חשוב נוסף לשיווק באמצעות תוכן. בעזרתו, לא רק שתוכלו לעקוב אחר רכישות מוצרים והגשת טפסים, אלא גם תוכלו להגדיר אירועים התנהגותיים.

החלק הטוב ביותר הוא שזה בחינם וקל מאוד לשימוש. אתם רק צריכים להגדיר את חשבון Google Analytics שלכם ולהעתיק את הקוד לאתר שלכם – וגוגל אנליטיקס יתחיל לעקוב אוטומטית אחר נתוני האתר והביצועים שלכם.

הכי מתאים ל: הבנת קהל היעד וניתוח נתוני האתר.

6. BuzzSumo

Buzzsumo הוא כלי שיווק ומחקר תוכן רב תכליתי. הוא עוזר לכם לנתח איזה סוג של תוכן ישיג את הביצועים הטובים ביותר עבור כל נושא.

למעשה בכל נישה, תוכלו למצוא את הנושאים הפופולריים ביותר ואת סוגי הכותרות שיוצרות את הרעש הרב ביותר. ניתן גם לקבל תובנות לגבי המשפיענים העיקריים בתעשייה שלכם ולהתחבר אליהם כדי להרחיב את העסק שלכם.

הכי מתאים ל: מעקב אחר מדדי ביצועים וביצוע מחקר תוכן.

7. Yoast

yoast

Yoast הוא אחד מכלי שיווק התוכן הטובים ביותר לכתיבת תוכן ממוקד SEO.

זהו תוסף וורדפרס לקידום אתרים שיכול לעשות פחות או יותר את כל העבודה בשבילכם – ביצוע אופטימיזציה לתוכן עבור מילת מפתח, תצוגה מקדימה ועריכת מטא דיסקריפשן, הצעת קישורים פנימיים רלוונטיים, או פישוט משימות SEO טכניות.

ישנם אינדיקטורים צבעוניים באדום, צהוב וירוק המאפשרים לכם להבין בקלות אם ביצעת אופטימיזציה נכונה של הדף שלכם.

הכי מתאים ל: קידום אורגני

8. Ahrefs

Ahrefs הוא כלי קידום אתרים רב עוצמה שמספק דוחות ביצועים מעמיקים, עוקב אחר הדירוג של מילות המפתח שלכם, מנתח אותם ובודק את התנועה של המתחרים.

ישנם כמה דוחות רבי עוצמה ל-Ahrefs כמו "עמודים מובילים" שעוזרים לכם לנתח את הדפים הטובים ביותר באתר, או "פערי תוכן" שעוזרים לכם לראות את הדפים שדורשים שיפור.

הכי מתאים ל: מחקר מילות מפתח.

9. Google Optimize

google optimize

Google Optimize עוזר לכם לגלות באיזה חלק באתר שלכם המבקרים מעורבים הכי הרבה, ובכך מסייע לכם להתמקד בתחומים או חלקים באתר שזקוקים לשיפור נוסף.

הוא כולל כלי מידול סטטיסטי כדי לדמות ביצועים בעולם האמיתי עבור כל בדיקה שתרצו לבצע. זה התחלה טובה לבדיקות A/B במיוחד בגלל שהכלי הוא חינמי וקל לתפעול.

הכי מתאים ל: בדיקות A/B על שינויים שבוצעו בדפי האתר.

10. Canva

Canva

כל מי שעוסק בשיווק באמצעות תוכן יודע את החשיבות של אלמנטים ויזואליים טובים. Canva מאפשר לכם ליצור בקלות ובמהירות אינפוגרפיקות, פוסטים למדיה החברתית, תמונות שער לבלוג וסוגים אחרים של תוכן ויזואלי.

אתם יכולים להתחיל מאחת התבניות שלהם או ליצור את העיצובים שלכם מאפס.

הכי מתאים ל: עיצוב תוכן חזותי

דוגמאות מנצחות לשיווק תוכן

1 . דוגמה לשיווק תוכן באינסטגרם

foundr

חשבון האינסטגרם של Foundr ממותג בצורה מושלמת ומשלים את כל שאר התוכן השיווקי שלהם.

עמוד האינסטגרם חולק ידע של מובילי דעת מתחומים שונים, מציג אינספור טקטיקות שיווקיות וסטוריז מעוררי השראה. הפרופיל מרגיש חי, נראה סופר מקצועי ושופע באופן ייחודי.

2 . דוגמה לשיווק תוכן באינפוגרפיקה

backlinko

Backlinko יצרה אינפוגרפיקה היסטרית בנושא קידום אורגני. האינפוגרפיקה שלהם מבוססת על נתונים, מאורגנת היטב, קלה לקריאה ומודדת את 16 המדדים החשובים ביותר של On-Page SEO (נושא שנחשב למעט מסובך עבור מתחילים בתחום הקידום האורגני).

3 . דוגמה לשיווק תוכן בבלוג

Neil Patel

לניל פאטל המשווק האגדי יש בלוג המשתף מידע הקשור לשיווק דיגיטלי, פרסום ממומן, קידום אתרים אורגני, בלוגינג, שיווק שותפים ועוד מגוון רחב של נושאים.

ניל פאטל מפרסם באופן קבוע את תוכן הבלוג שלו כדי להשאיר את הקוראים מתעניינים ומעורבים. הוא כולל מגוון רחב של פוסטים הקשורים לכל נושא (שיווקי) שתוכלו לדמיין.

4 . דוגמה לשיווק תוכן בפודקאסט

עידן וולר

לעידן וולר יש פודקאסט בשם "מועדון המתעשרים החדשים" בו תוכלו לקבל באופן עקבי עשרות פודקאסטים (בחינם לגמרי) הנוגעים בנושאי התפתחות אישית, מוטיבציה, השראה, השקעות ויזמות.

הפודקאסט משמש כדרך מצוינת עבור עידן להתחבר לקהל היעד שלו, לשפר את המודעות למותג שלו ולגעת בקהלים חדשים שנמצאים במדיומים שונים.

5. דוגמה לשיווק תוכן בווידאו

הרבה מתכני הווידאו של Dollar Shave Club הפכו לוויראליים. התוכן השיווקי שלהם ממותג, הומוריסטי ומשעשע. למעשה, לאחד מהסרטונים שלהם יש יותר מ-27 מיליון צפיות ביוטיוב!

באמצעות בניית מודעות למותג שנעשתה על ידי שיווק תוכן וידאו, Dollar Shave Club זכתה לצמיחה מרשימה ומודעות למותג עצומה.

6. דוגמה לשיווק תוכן בפרסום ממומן

farfetch

FarFetch חברת בגדים ואביזרים – משתמשת במודעות בתשלום ובמודעות ממומנות במדיה חברתית כדי להגיע לקהל היעד שלהם בזמן שהם גולשים בעדכוני החדשות שלהם.

מודעות התוכן מציגות חלק מהמוצרים שלהם, כמו גם פרטים על מדיניות המשלוח וההחזרה החינמיים שלהם כדי להניע את קהל היעד לאתר שלהם (בתקווה להמיר אותם ללקוחות משלמים).

שאלות נפוצות על שיווק באמצעות תוכן

שיווק נכנס (Inbound Marketing) הוא כל צורת שיווק שבה לקוחות מוצאים אתכם כשהם מוכנים לקבל מידע או לבצע רכישה. לדוגמה, פוסטים לבלוג, מגנט לידים וכו׳.

שיווק יוצא (Outbound Marketing) הוא כל צורת שיווק שבה החברה שולחת מסרים שיווקיים כדי ליזום שיחות עם לקוחות. לדוגמה, תערוכה מסחרית, מיילים קרים וכו׳.

יומן תוכן משמש כלוח שנה שמתאר מתי אתם מתכננים לפרסם תוכן. זה מאפשר לכם לעקוב אחר זרימת העבודה של יצירת התוכן שלכם, ומעניק לכם שליטה על הפקת התוכן. יומני תוכן מסוימים כוללים גם מידע על שלבי הפרסום השונים, כגון מחקר, כתיבה, עריכה ומציאת תמונות.

נקודת התחלה טובה היא להבין מי קהל היעד שלכם. אם אתם יודעים למי אתם מנסים להגיע, זה מקל על קביעת סוג התוכן, פלטפורמות הפרסום ומדידת החזר ה-ROI של שיווק תוכן. ברגע שאתם מכירים את הקהל שלכם, אתם יכולים להתחיל ליצור ולשתף תוכן בהתאם. נקודת מוצא נפוצה לשיווק באמצעות תוכן היא יצירת בלוג.

כיום, צרכנים מבצעים בעיקר מחקר משלהם. השימוש בשיווק תוכן נותן לכם משהו שהם יכולים למצוא כשהם מחפשים. תוכן מביא לכם תנועה, מחנך את הלקוחות שלכם ומספק לידים ומכירות.

שיווק תוכן תמיד משתנה. הטרנדים האחרונים בהפקת תוכן כוללים שימוש בסרטונים ובווידאו חי, ויצירת תוכן אינטראקטיבי יותר, כגון סקרים וחידונים.

עכשיו תורכם להזניק את שיווק התוכן שלכם!

בעוד שהשיטות המשמשות להעברת תוכן ללקוחות פוטנציאליים משתנות ללא הרף, עקרונות הליבה נשארים זהים – פיתוח אסטרטגיית שיווק תוכן מהשורה הראשונה המבוססת על אמפתיה של לקוחות ונתונים מהימנים.

עכשיו כשאתם יודעים מה זה שיווק תוכן ואיך הוא יכול לעזור לעסק שלכם לצמוח, הנה טיפ אחד פשוט לתחילת העבודה: גם אם אתם רק מתחילים, אל תיבהלו מהתהליך והמשיכו לנוע בקצב האופטימלי.

ובמקרה שנתקלתם בבעיה?

תרימו טלפון לקופירייטינג לגאסי – אנחנו כבר נפתור לכם אותה!

השירותים שלנו

שתפו את הפוסט

צור קשר

ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:

מוכן להגדיל את הטראפיק,
הלידים והמכירות

בפי 10 לפחות?

מאמרים נוספים לקריאה

translate

שירותי תרגום לשפות זרות: המדריך שיעשה לכם סדר בראש

תרגום היא אומנות המפשטת לנו אתגרים רבים. במדריך המקצועי הבא, נכיר לעומק את שירותי התרגום לשפות זרות, נבין את ההבדלים בין תרגום אנושי לתרגום על ידי תוכנות ונסקור מספר אלמנטים חשובים שחייבים להופיע בכל תרגום.

קרא עוד »
המדריך האולטימטיבי לבניית תיק עבודות לקופירייטינג

תיק עבודות קופירייטינג: לבנות פורטפוליו של עבודות תוך 30 דקות

אחת השאלות הפופולריות ביותר בקרב קופירייטרים מתחילים היא "כיצד לבנות תיק עבודות מקצועי של קופירייטינג מאפס וללא שום לקוחות?״  במדריך הבא, אנו הולכים ללמד אותך דרכים רבות שבהן ניתן ליצור תיק עבודות מקצועי של קופירייטינג (גם אם אין לך לקוחות בכלל).

קרא עוד »

מוכן להגדיל את הטראפיק,
הלידים והמכירות

בפי 10 לפחות?